徐州月星环球商业中心2013全年推案教程分析.ppt

2012年大户型推广回顾 月份 推广主题 优惠政策 住宅 有效来电 住宅 有效来人 大户型 成交套数 8 市区两房买月星公馆大三房 2万抵6万、抽奖、及时签约3000、老带新2000 43 192 9 9 主打低单价5480元/㎡起 146㎡预约定房，交1万抵2万、及时签约3000、老带新2000 41 73 8 10 大宅、大境界 85 193 6 11 拥有25万，享有四房两厅豪宅+送迪拜游、LV礼品 2号楼140户型优惠45000； 146户型：赠送1.5%契税+3㎡、及时签约及老带新、送LV礼品及抽取迪拜游 60 195 6 12 2号楼140户型2万抵3万、及时签约3000、老带新2000； 146户型：赠送1.5%契税+3㎡房款、及时签约及老带新、送LV及送迪拜游 112 149 4 1 新年换房总动员 以旧换新大行动 价格调整，优惠统一，住宅140户型、146户型通过电商房多多平台交1万抵5万； 146㎡另送LV及抽取迪拜游 113 235 5 146㎡大户型营销推广 月星环球商业中心 2013年大户型营销推广 时间轴 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广 主题 换房大行动，拥有四房两厅不是梦 低单价+市区两房买月星大四房 四“室”同堂 一步到位 十万起入住146㎡大四房 幸福全城 推广 策略 扩大关注度，挖掘意向客群 此项推广主题前期效果不错，继续沿用，市区导客 三代居住生活方便，一步到位置业理念，节省换房成本 金九银十及年前时间点，通过减低首付款及分期付款等，抢占意向改善客 目标 客群 周边县镇及区域短期内无首付支付能力客群 市区改善性客群 市区及周边目标客群 市区及周边目标客群 2013年大户型营销推广线 大户型营销策略 媒体推广重点突出“价格优势” 避免老客户的纠纷 利用折扣引导把人气聚集在一个点上 特价房 特卖日 特卖日时间控制：周末集中开售，和SP活动时间同步，压缩2小时完成 146㎡线下动作 2013年销售指标分解——第一季度 公寓S2-1、S2-2、住宅余房续销期 操作难点： 1、公寓S2-1、S2-2入市蓄客时间短，前期通过价格暴力营销手段强销售，但对后期产品价格提升带来不利； 2、第一季度景观示范区、管家物业服务等产品价值未能及时展示，同时大户型周边目标客群有限。 解决思路： 1、公寓S2-1、S2-2释放价格优势的同时，后期推广诉求侧重于4.5米层高生活场景、投资价值深挖掘等，放大产品优势； 2、住宅146㎡：一季度维持旧房换新房营销主题。 公寓：S2-1：172套 S2-2：180 套 住宅：2房：8套 3房：100套 复式：3套 公寓S2-1 公寓S2-2 货量盘点 销售目标：公寓去化150套、住宅去化45套。 蓄客目标：公寓有效蓄客700组，住宅有效蓄客200组 2013年1月份公寓去化63套，住宅去化12套 2013年2月份公寓去化36套，住宅去化7套 2013年3月份公寓去化50套，住宅去化25套 目标分解 第一季度销售目标 2013年销售指标分解——第二季度 住宅7、8#楼销售 时间阶段：2013年4-6月 销售节点： 3月30、31日住宅7#楼加推；5月中旬住宅8#开盘； 操作难点： 大户型余房续销与新房加推，持续项目热度 解决思路：1、产品价值及时展示（大户型样板房、景观区、贴心管家服等）； 2、深挖掘拓客渠道，精准蓄客，实效导入； 3、周末限时购活动+圈层营销 货量盘点 住宅8#楼新推房源 136套 住宅7#楼新推房源 102套 住宅前期剩余房源 2房 2 套 3房 8 套 146㎡4房 49 套 7#楼 8#楼 销售目标：住宅去化135套，公寓去化155套。 蓄客目标：蓄客累计900组 2013年4月份住宅去化 30套，公寓去化 60套； 目标分解 2013年5月份住宅去化60套，公寓去化 50套； 2013年6月份住宅去化45套，公寓去化 45套 第二季度销售指标 2013年销售指标分解——第三季度 商业销售期 时间阶段：2013年7-9月 销售节点：5月份商业蓄水，7月底商业内街开盘； 6月份公寓S1-1蓄水，8月底开盘。 操作难点：商业招商进度缓慢，内街首次面市，如何包装及推广 公寓户型不佳，附加值较低， 商业内街 5000㎡ 住宅余房 货量盘点 公寓 22074㎡ S1-1 第三季度销售目标 销售目标：住宅去化30套，商业内街去化3600㎡，公寓去化80套。 蓄客目标：住宅有效蓄客300组