2009年秋季四川移动校园整体营销方案要点.pptVIP

2009年动感地带秋季校园市场营销方案 市场经营部 . 2009-05 运用PEST分析模型，从政治、经济、社会和技术方面分析目前面临的市场整体宏观环境 政治环境（Political）：不对称管制措施出台可能性与力度逐步减弱，市场环境趋好 政府全力支持： 主管领导多次多场合力推TD，为TD发展营造良好氛围 “各管局要大力推动TD和3G发展，拉动工业经济的发展，这是应对金融危机的重要措施”—李毅中 （全国电信市场监管工作座谈会 2009年4月29日） “TD只许成功 不许失败”—李毅中 （工信部研讨会 2008年） 管制力度减弱： 08年的不对称管制层出不穷：单向携号转网，电信基础设施共建共享等管制措施先后出台 09年初国家逐步放缓管制力度，出台了取消网间短信差价，且并未未发布其他管制政策 经济环境（Economic）：四川受金融危机的间接影响较大，移动用户通信支出在未来一段时间可能受到负面影响 四川未来仍可能持续受金融危机影响： 四川省地处内地，直接的国际间贸易和经济交往较沿海地区少，本次金融危机对四川的间接影响较大： 1、08年4季度反映四川宏观经济形式的企业家信心指数为94.4点，同比下降42.1点。反映四川企业生产经营状况的企业景气指数为100.4点，同比下降38.7点 2、工业增速减缓。08年9~11月工业增速环比下降3.8、2.9、4.1个百分点 3、新增存贷款大幅增加 造成消费市场不活跃 4、消费市场萎缩。与旅游相关的住宿餐饮业低迷，消费者消费欲望和信心不足。 5、09年四川省高校应届毕业生28.2万人，截止4月底，签约率仅为43%。 6、返乡人群巨大。大量沿海企业受经济危机影响严重，作为劳务输入大省的四川回流大量外出务工人员且滞留在当地未能外出务工 社会环境（Social）：社会公共事件频发，公众关注度持续上升，用户通讯需求增长 技术环境（Technological）：移动的TD标准较竞争对手稍弱，需发挥现有优势有效推进TD业务发展 TD整体成熟度弱于对手： TD总用户数41万，WCDMA用户为3.2亿，CDMA2000用户数9500万 TD产品线发展逐步成熟： 移动目前主推的TD-SCDMA产品包含G3笔记本、G3手机、TD无线座机、随E行G3上网卡4大类。主要产品和产业链上的相关厂商已经达成了较好的合作，为未来的发展打下了良好的铺垫。 TD未来发展可期： TD的负责运营商是三家运营商中实力最强的中国移动，且因为是我国自主专利收到政府的大力支持，在移动庞大的潜在用户群支持下，未来发展形势看好 电信充分利用3G打造校园“破冰计划” 主要营销活动效果分析：动感地带2008年秋季校园营销存送活动评估总结 在网回馈:参加活动用户保有率为92.09%，高于未参加活动用户，保有效果较好但参与用户数较少 07年8月入网动感地带且在08年8-9月仍活跃的用户共47.66万人，其中参加在网回馈活动用户占比为1.6%，参加活动用户占比较低 在网回馈活动对用户保有效果较好 08年8-9月参加在网回馈活动用户共7786人，在09年4月29日在网7170人，保有率为92.09% 08年8-9月未参加在网回馈活动用户共468857人，在09年4月29日在网126662人，保有率为27.01% 其中，共6个地区参加活动用户保有率高于全省整体水平 甘孜、雅安、自贡、乐山、攀枝花、成都、宜宾六个地区参加在网回馈活动用户保有率高于全省整体水平92.09%，效果较好 4年爱心回馈活动：参加活动用户保有率为97.2%，高于未参加活动用户的保有率（53.7%），保有效果较好但参与用户数较少 08年8月入网的动感地带用户共50.32万人，其中参加4年爱心回馈活动用户占比为0.05%，参加活动用户占极低 4年爱心回馈活动对用户保有效果较好 08年8月参加4年爱心回馈活动用户共246人，在09年4月29日在网239人，保有率为97.15% 08年8月未参加在网回馈活动用户共50.3万人，在09年4月29日在网27万人，保有率为53.7% 入网送费活动:参加活动用户保有率为43.31%，低于未参加活动用户（数据异常，建议不采纳） 08年8月入网动感地带且在08年8-9月仍活跃的用户共50.32万人，其中参加入网送费活动的用户占比为0.85%，参加活动用户占比偏低 入网送费活动对用户保有效果一般 08年8-9月参加入网送费活动用户共4299人，在09年4月29日在网1862人，保有率为43.31% 08年8-9月未参加入网送费用户共498898人，在09年4月29日在网126662人，保有率为53.84%（按取得实际效果8地市数据分析，保有率为52.10%） 其中，南充、自贡、德阳三地市保有率较高 部分城市效果分析表明，南充、自贡、德阳三地区参加入网送