长沙房地产项目前期策划教案.ppt

8、项目小结 经过对项目的全面分析 与周边的楼盘比较，最大的特点——规模小 2、典型案例剖析——中新·森林海 3、竞争对手小结 规模： 竞争楼盘规模都比较大，本项目不具备规模优势； 销售情况：受到市场需求，各楼盘别墅的价格较高，而且销售情况比一般物 业更好； 风格： 各种类型、概念的风格层出不穷，以国际化虽然打文化概念牌的楼 盘不在少数，但真正与区域历史文化脉络保持一致，并将文化血统 融入项目建筑和产品的却少之又少。 经过对竞争对手的了解 他们最大的特点——规模大 1、客户购房原因 他们为什么来这里买房？ 1、看中高性价比产品 2、看中低密度、优品质产品 2、通过全面了解我们发现 四种可能的发展方案 本项目的总建筑面积为７.１万平米，商业面积为１.４２万平米，纯住宅面积为５.６８万平米 四种方案优劣比较 我们周边的竞争对手，可以说走的全部是国际路线，有意大利风情、澳洲小镇、德国建筑等等，西化在长沙一时盛行。 但是，我们发现欧洲建筑只能一时的吸引客户的眼球，而无法长久的打动他们的心。 他们都是“拿来主义”生搬硬套，不伦不类的作品比比皆是，他们正严重的背离人性化原则，在“以人为本”的旗号下，背道而驰，越来越远。 2、什么是中国传统理念 大隐于世的桃花源生活理想，寻求一种境界高远的生活方式 2、什么是中国传统理念 “淡泊以明志，宁静以致远”是中国理念的最高境界 3、中式楼盘和西方楼盘比较 新中式开发流派 放眼全国成功的新中式楼盘，我们发现新中式楼盘开发主要体现在“符号”和 “理念”两个方面 1、符号强、理念强的产品——清华坊 1、符号强、理念强的产品——清华坊 清华坊建筑住宅格局融合了中国各地具有特色的院落民居风格，古韵悠然； 清华坊充分发挥院落式民居艺术风格，体现一种文化，一种精神层面的艺术； 每套宅院均有前庭、天井和后院，将大量的绿化和环境布置融入宅院本身，使每户拥有一片自己的绿化空间 。 1、符号强、理念弱的产品——芙蓉古镇 芙蓉古城” 以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓； 巧妙组合各种建筑符号，保留老成都特点外观古朴； 住宅内部强调实用性，采用现代智能配套等相关设施，力求合乎现代人生活习惯，达到现代人的理想生活标准。 评价 此类产品以模仿为主，无论在建筑上还是生活理念上都有很强的表现 操作难度很大，需要花费比较大的财力、精力来规划和设计 在存在一定的开发风险 由于操作难度比较大不建议本项目采用 2、符号强、理念弱的产品——汀湘十里 项目的建筑风格以中式为主，西式为辅。 中式古典建筑融入现代概念。 在长沙属于最早的新中式风格，体现了湖湘文化和湖湘精神，以及湖南人敢为天下先的豪情和霸气！ 评价 此类产品操作难度相对少，而且对消费者具有较强的吸引力 汀湘十里的先入为主，已经占领了一定的市场，我们需要差异化产品 这类产品大多数是披者中式的外衣，缺少真正的中式文化的精髓 中式建筑不利于内部的合理规划，容易造成一定面积的浪费 由于市场竞争大不建议本项目采用 3、符号弱、理念弱的产品——西子湖畔 是长沙目前唯一纯小高层的中式楼盘 由于规模、产品自身等问题，这个项目本身并没有体现太多中式的元素 基本上停留在广告式叫嚣这样的层面上 评价 操作手法简单，容易实施 只是打出一种概念，和市场上同类产品形成一定的差异化 此类产品并没有真正体现中式产品的任何元素 他们缺少中式楼盘特有的精髓，并没有文化价值 一般运用在密度比较大，规模比较小的高层产品汇总 缺少文化价值不建议本项目采用 4、符号弱、理念强的产品——九间堂 现代与传统在碰撞中交融的新中式住宅； 水相映的简约形体，虚实对比的白色墙面，现代设计手法和材料的运用； 更注重中式生活理念的传播。主要体现中国文化——内敛、收藏、大隐于世的生活理念。 评价 体现的上一种中式生活的理念，使产品不仅仅浮于表面，更多的是一种意境； 采用的是现代的手法，更容易规划和布局； 和市面上常见的产品（更看中的建筑符号）相比，具有很强的差异化； 可以真正挖掘客户内心潜在的情感； 操作比较简单，和市场上产品有很强的差异化 建议采用该模式 小结 以中式理念为主，中式符号为辅的产品， 是我们成功的方向 2、产品规划建议 本项目的最大利润集中在别墅上，所以 别墅的成功销售将成为项目最关键的问题 3、别墅产品规划建议——中式理念 别墅的设计吸取了