销售人员应当具备怎样的素质和能力绪论.ppt

销售人员应当具备怎样的素质和能力 * * 演讲目录 1、人力资源管理中的“h”型理论 2、销售的定义 3、销售的重要性 4、 销售人员应该具备那些素质 5、销售人员应该具备哪些能力 6、经典故事—相信自己是一只雄鹰 7、经典故事—大学教授与学生 8、经典故事---三个和尚卖梳子 9、企业市场销售要举全员之力（针对公司现状仅谈质量工作） 10、结束语 你储备什么样的能力，就决定了你最终的出口，是一个还是两个。 h H 专业性人才 综合性人才 管理 技术 管理 技术 管理 技术 管理或技术 人力资源管理中的 “ h ”型理论 销售的定义 销售是一场没有硝烟的战争，都在维护自身企业的利益攻城掠地，你争我斗，互相蚕食，这是生物链上弱肉强食的自然规律的映射。 -------高晓峰 什么是销售？销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。 销售就是服务，就是为了消费者的需要，帮助他们解决，减轻负担，心悦诚服地购买你的商品。 销售=成交 销售的重要性 销售，是目前人才市场最流行、最为活跃、最富挑战性的职业，也是流动性最强、工作量极大、工作最辛苦、要求综合素质最高、最富