项目一制单前的工作材料.ppt

华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 项目一 制单前的工作 业务背景 近日，李莉小姐获悉日本高田商社对本公司的中国茶叶感兴趣，双方对此进行贸易磋商，达成一致意见后签订贸易合同。进口商必须按照合同的规定开出信用证，出口商要对信用证内容仔细审核，逐条分析，认真做好制单前的准备工作。 项目一 制单前的工作 出口贸易洽谈 出口商审核信用证 任务一 任务二 任务一 出口贸易洽谈 出口商发盘 进口商接受 出口商拟订销售确认书 进口商会签销售确认书 活动一 拟订贸易合同体验活动 活动二 活动三 活动四 活动五 活动一 出口商发盘 上海进出口贸易公司就中国绿茶的交易条件向对方进行发盘，并建议对方尽快订货。 一、出口商撰写发盘函实例 发盘函资料 货名：中国茶叶（CHINESE GREEN TEA） 规格：ART NO.555、ART NO.666、ART NO.777 单价：ART NO.555 USD 110.00/KG、ART NO.666 USD 100.00/KG、ART NO.777 USD 90.00/KG CIF OSAKA 数量： ART NO.555 100KGS、 ART NO.666 110KGS、 ART NO.777 120KGS 包 装：每5公斤装1箱 （ PACKED IN ONE CARTONS OF 5 KGS EACH） 支付方式：不可撤消即期跟单信用证 （BY SIGHT IRREVOCABLE L/C） 装运期限：最迟不晚于2006年6月20日 (NOT LATER THAN JUN 20, 2006) 一、出口商撰写发盘函实例 Dear Mr. TKAMR， We are pleased to receive your inquiry of APR. 05, 2006 and to hear that you are interested in our product. We would like to quote as follows: Shipment: not later than JUN 20, 2006 Payment: by sight irrevocable L/C We are looking forward to your initial order. Yours truly, LILI APR.08, 2006 LILI LILI100 @ TKAMR TKAMR119 @ OFFER ART NO. PACKING CIF IN USD ART NO.555 5kgs/ctn USD 110.00/KG ART NO.666 5kgs/ctn USD 100.00/KG ART NO.777 5kgs/ctn USD 90.00/KG 活动二 进口商接受 日本高田商社收到上海进出口贸易公司的发盘后进行了核算，完全同意接受卖方中国绿茶交易的条件。 二、出口商撰写接受函实例 Dear Mr. TKAMR: Thank you for your letter of APR.8, 2006 We would like to inform you that we accept your price and other conditions. we will draw up sale contract and send it to you as soon as possible. ? Yours truly, LILI APR.15, 2006 TKAMR TKAMR119 @ LILI LILI100 @ ACCEPTANCE 活动三 出口商拟定销售确认书 李莉小姐就上海进出口贸易公司与日