燎原案运作手册(草案).docVIP

2007年三季度燎原案运作手册 方案介绍 选拔本季度预备晋升的02业务员，给予训练和支持，推动晋升04业务主任 在季度首月进行训练支持 训后营业单位每周一次追踪会 每月一次检视活动 选拔对象和标准 在三季度晋升有望晋升的，没有参加过燎原计划的02层级业务员 二季度星火成员优先录取 辖下两人人员优先录取 通过分公司统一面试 六大行动流程 （一）6.29――7.15人员选拔和报名 1.6月29日分公司营管部将符合选拔标准的备选名单发至各营业区； 2.部经理做初步筛选并推荐名单 营业部经理针对名单一进行初步面谈，启发意愿，举出晋升实例，强调晋升的意义与作用。面谈内容： 近期工作亮点 阶段性组织生涯规划 燎原班启动计划 3.营业单位负责人进行面谈规划 4.区经理进行二次意愿强化面谈。要求填写好面谈规划表，可按小组或可类比人群分批面谈。（强调说明分公司面试确定会有人员被淘汰，做好相应心理准备） 面谈内容： 强调面谈者为重点培养对象 可举出本单位前一期班晋升实例 做主管将带来各方面的巨大成就 (二)启动会（推销星火燎原方案，启动报名） 时间：7月2日； 星火启动会流程 1.暖场（8：15－8：30） 背景音乐：《众人划桨开大船》、《飞得更高》等具有激励意义的音乐 背景PPT：增员金句滚动播放 背景朗诵：第一期燎原班成功晋升全体学员列队站在前台，8：20－8：30齐声朗诵增员金句三遍，精选的10条增员标语3遍。 2.主持人上场，语言营造气氛，宣布启动大会开始（8：30） 3.区经理/机构总《点亮心灯》报告（8：30－8：50） 4.燎原班成功晋升学员分享（8：50－9：00） 内容： 晋升之路 燎原班带来的收获 晋升后的发展规划，包括增员目标、团队发展目标 对星火班学员的鼓励与祝福 5、星火燎原计划宣导《星星之火，燎原荆楚》（9：00－9：20） 6、部经理代表上台就支持行动进行表态（9：30－9：35） 内容：1、鼓励和帮助发展 一次家访、两次面谈、三次陪同 7、个人发展从星火计划开始，对星火1现场报名的鼓动 8、星火1现场报名 3、报名表作为机构星火1参训候选人，机构总开班前面试，机构总面试时 启动会注意事项： 地点选择：启动地点应选择在环境较好的会议室，如果选择在公司职场应该事前布置张贴横幅和标语。 2、参加人员：启动会营业部要求至少50％的正式职级业务员参加，区经理，部经理，组训以及所有与本次增员活动有关的人参加 3、主持人一名：具有大型会议主持经验，有良好的控场经验，注意气氛的渲染营造，使参会人员能够兴奋激情 4、音控一名：熟悉音响设备的操作，准备好会议需要的背景音乐，会议时准时播放 5、会前要将会议流程与所有主管和会务人员充分协商沟通，要每个人明白自己的职责确保启动会衔接流畅 6、整个启动会的总协调人和负责人应该是营业单位组训或者营业单位内有大型会议操作经验的员工 （三）营业单位初步确定燎原参训名单 7月9日前，全省营业单位初步参训名单，上报分公司。由营管部统计核实后备案。 （四）燎原学员参与火炬行动 7月9－15日全员启动增员风暴，对燎原参训预备学员要求本周内每人10张有效回收面试表（详细追踪要求在火炬行动中明确要求） （五）7月16日－18日统一进行燎原训练 7月16日全省燎原预备学员在分公司培训中心统一面试，面试通过者参加封闭培训。培训内容详见培训班操作手册。 （六）燎原训后追踪 1.营业单位负责人每两周亲自与燎原学员进行一次谈话，了解其晋升行动进展，给予追踪、激励和关怀。 2.月检视会： 时间：每月月末，具体运作方式由营业单位参照增员俱乐部三种活动模式自行举办。 参加对象：星火燎原学员一起参加 模式一 时间 课程 备注 8:30 报到 　 8：30――9：30 　 9：30――10：00 月度增员“名人排名赛”颁奖会 按照参训学员月度增员情况进行排名 10：00――10：30 优秀人员分享 月度增员能手分享 12：00---14：30 　 14：30---16：30 VCD 增员技能或锦绣人生光碟 16：30---17：00 　 模式二 时间 课程 备注 8:30 报到 会务组 8：30――9：30 会务组 9：30――10：00 月度增员“名人排名赛”颁奖会 按照参训学员月度增员情况进行排名 10：00――10：30 优秀人员分享 班主任 12：00---14：30 　 14：30---16：30 　 16：30---17：00 会务组 模式三 时间 课程 备注 8:30 报到 会务组 8：30――9：30 会务组 9：30――10：00 月度增员“名人排名赛”颁奖会 按照参训学员月度增员情况进行排名 10：00――10：30 优秀人员