加多宝西安高校市场调研方案材料.pptVIP

* 西 安 高 校 市 场 调 研 计 划 书 Xian? University? of market research? plan 1. 调研 背景 Clickto finish 饮料行业2013年环比增长百分比 2013年饮料行业市场份额 “中国凉茶第一罐” 销售量环比增长百分比 时间 百分比 中国饮料行业2013年相对2012年增长13.61% Back 相 关 数 据 1. 调研 背景 Clickto finish 饮料行业2013年环比增长百分比 2013年饮料行业市场份额 “中国凉茶第一罐” 目前，凉茶在饮料市场中占据重要地位 Back 相 关 数 据 1. 调研 背景 Clickto finish 饮料行业2013年环比增长百分比 2013年饮料行业市场份额 “中国凉茶第一罐” 加多宝获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号。 连续6年蝉联“中国凉茶第一罐”的称号? 加多宝凉茶持续六年的畅销，销售额呈现爆炸式增长，公开资料显示，2012年销售额超过200亿元。 Yet… 2.调研目的和内容 那么本次我们调研目的到底是什么呢？ 第一方面： 1.了解高校学生对凉茶的看法和态度。 2.对高校凉茶市场各竞争品牌分布及市场占有率情况进行分析。 了解西安高校加多宝市场的发展状况，包括学生的消费意识和市场竞争态势，以期对加多宝公司所处的市场环境一个客观的认识”。 那调研内容有哪些呢？ 3.对高校凉茶市场各竞争品牌的竞争优势进行分析：产品优势.价格优势.品牌优势.技术优势.人员优势.渠道优势。 第二方面，了解西安高校大学生对凉茶消费心理与消费行为 如：1.了解高校大学生饮用加多宝的频率：偶尔饮用.经常饮用.长期饮用。 2.了解高校学生对凉茶的消费能力：年平均消费额（元/年） 3.了解高校大学生购买凉茶的时节：春.夏.秋.冬；平日.节日。 4.了解西安大学生购买凉茶的影响因素：品牌.价格.功能.购买便捷性等。 5.了解西安大学生购买凉茶的途径：超市专柜/商场.零售.餐饮. 自动售货机等。 6.了解西安大学生获得信息的一般途径：电视.广播报刊杂志.互联网.亲朋介绍等 第三方面，了解西安高校凉茶市场发展状况。 1.了解西安大学生对凉茶的看法和态度。 2.了解目前凉茶的竞争状况：加多宝 王老吉 和其正。 3.探究凉茶市场的发展前景。 3.调查研究范围 ⑴定量调查 ⑵定性调查 4.调查实施 How we work Clickon the area of interest 3.调查研究范围 ⑴定量调查 ⑵定性调查 4.调查实施 How we work 三.调查研究范围： 调查研究范围的目的，主要在于界定各项调查主题，主要包括调查地域范围，调查对象范围，调查时间范围。 1.地域范围：西安十所大学 2.调查对象： 西安十所大学学生，年龄在16-24岁之间。 各大高校超市及商店销售人员或经营者。 3调查时间：随机 Back 3.调查研究范围 ⑴ 定量调查 ⑵ 定性调查 4.调查实施 How we work Back 200 100 100 西安文理学院 200 100 100 西安音乐学院 200 100 100 第四军医大学 200 100 100 西安交通大学 200 100 100 西安工程大学 200 100 100 西北大学 200 100 100 西京大学 200 100 100 陕西师范大学 200 100 100 西安财经学院 200 100 100 西安欧亚学院 女 男 合计 样本量 调查对象 抽样调查表 四`调查方法和抽样设计 一.定量调查 问卷调查法： 校内拦截式面访的方式开展调查，采用判断抽样和配合抽样抽取西安十所高校消费者各200名（男：100 女：100），样本容量为2000人。 3.调查研究范围 ⑴定量调查 ⑵定性调查 4.调查实施 How we work Back 二.定性调查 询问法： 店内访问，个别访谈，对销售人员进行面对面咨询，并做记录。每一个高校，访问1—2个销售点。 深度访问法： 对经销商进行深度访谈。（深度访谈对于访问员的水平要求要高一些。因为时间比较长，调查员需要预约好时间，并承诺付一定的报酬。） 10 20 样本数 经销商 销售人员 分配情况 深度访谈分配样本数 3.调查研究范围 ⑴定量调查 ⑵定性调查 4.调查实施 How we work 调查实施： ⑴ 小组全体成员召开团队会议，会上强调问卷调查的注意事项和措词技巧并对调研人员、调研地点、调研任务分配。 ⑵调研分配两人一组，相互分工，相互照顾。 Back 5.时间 安排 调研方案设计：4