健康福享产品培训课程重点分析.ppt

前言 立足客户经营 回归寿险本源 关注健康 势在必行 培训内容 队伍需要易销售的好产品 健康是人类最大的资本 培训内容 客户的需求 1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 “ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍 六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。 培训内容 一句话讲产品 这是一款大病给钱，没病还钱的健康保障计划。 　生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例 　生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 促成示例 （客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书 （客户犹豫）那您对自己的健康保障是如何考虑的？ 客户：不担心、没想过… … 跟客户再次沟通健康理念 环境污染、食品危机、大病发病率等 　再次促成话术 　我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。 不同收入客户的需求 客户在哪里 未成交客户再次拜访 老客户的加保 缘故客户的需求 团队活动 转介绍 1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。 3、满期保险金 未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。 产品解析－－案例 产品特色 保重疾?? 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命?? 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益?? 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富?? 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。 “健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 投保规则 1份 2份 4份 20份 最低投保份数 20年交 10年交 5年交 一次交清 交费方式 最低投保份数 投保规则 附加险： 短期附加险（不超过3个）： 附加住院费用A款医疗保险 (72