理财顾问营销技巧重点分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *  * * * * * * * * * * * * 促成的技巧——制造购买急迫性：数量或期限限制 在营销过程的后半段，理财人员的最大挑战就是“如何让客户赶快下单”，其中最长被应用的是强调“数量有限”或者“优惠期即将结束”。 我们周年庆的优惠活动只到这个礼拜。 我们只针对这个月生日的客户提供优惠。 促成的技巧——善用假设同意 “假设同意”就是“假设客户已经同意要投资”。假设同意是促成交易的重要技巧，此时不应该问客户要不要投资，而是看准最佳时机促成交易。 “最佳时机”：通常是客户问了一堆问题，而没有明显拒绝之意，或者是没有太多问题又有一点沉默的时候，要抓住实际应用“假设同意”的技巧，避免客户萌生退意。 促成的技巧——二择一法 二择一法是营销技巧中常用的方法。一般来说这个方法是在促成交易的时候应用，须注意以下几点： 不要问：“要不要”、“好不好”，而应该问“200万还是300万”或者是“投资10万还是20万”。 如果你问“存10万还是100万”此时答案是10万的几率较大，因为差距太大，客户容易被打的数字吓到，容易使客户延迟决定。如果你改问“存10万还是20万”，此时答案是20万的几率会增加，因为差距小，客户比较会有提升金额的意愿。 感谢您的聆听！ * *