营销培训技术报告.ppt

* * * 营销培训课件 * 全球最顶级营销大师 李大钊上台 提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血！” 百姓听不懂，败了！  陈独秀上台 提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界！” 百姓还是听不懂，也败了！ 毛泽东上台 说：“打土豪，分田地！” 赢了！！他抓住了核心卖点！！ “为人民服务”——一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！ “打土豪分田地”——以消费者为中心！无底薪提成制，激发员工 赚钱欲望。 始终高举马列主义思想——选择代言人，选对代言人；占据理论高度，便于教育引导消费者心智。 建立文工团——媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气，前线激励，统一思想和方向。 “结成统一战线及政治协商”——整合有利资源，取得长尾效应！ 毛泽东是全球最顶级的营销大师 毛泽东的营销11招 毛主席的营销手段，井井有条！品牌共享、产业联盟，才能胜利！ “星星之火 可以燎原” 在井冈山最困难的时期，一位将来会被平反的他的亲密战友，提出了自己的怀疑：“红旗到底能够撑多久？” 毛泽东在回信中写道：“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，坚持！坚持！再坚持！ “谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题” 不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。 “没有调查就没有发言权” 市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。 “从实践中来，到实践中去” 企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 “农村包围城市” 营销策略制定正确，市场营销要善于“插位”，创造差异化，集中优势兵力，打持久战，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。 “扫帚不到，灰尘不会自己跑掉” 营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，敢于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。 营销就是把复杂的问题简单化。按照销售流程做。 “一切反动派都是纸老虎” 自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒！ 再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙。 只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。 “向雷锋同志学习” 榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。 “为人民服务” 只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。 “做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事” 品牌是坚持的结果。 “没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的” 军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。 * 如何做到微信上20天销售1000万 培训对象：营销人员、策划人员、中高层领导人、企业老板 同样是做微信 为什么有的开始激情澎湃很快半途而废成摆设？ 为什么有的四面开花业绩诱人，而有的人至今摸不到门道？ 甚至有的人还在不断地纠结微信可不可以做，怎么做…… 唯品会品牌折扣店：60万微信粉丝，每天成交6000单 山水旅行网：成立1个月，通过微信销售额30万 汉庭连锁酒店：向会员推送消息，每天带来订单额近27万 一茶一坐茶餐厅：连续三个月，会员到店使用率达85% 金逸影城：50天时间增加1500万精准会员 好乐迪KTV：45天增加10万会员 ………… 社会化营销是一把手工程，老板工程，而这批案例的第一个共同特点就是高层重视。 上述企业的高层均已对微信做了深入细致的学习和了解，在实施的过程中，对促销套餐的定制、推广进度、客服人员的培训等，几乎全程参与。 做微信是中小企业切入移动互联网，开展移动电商未来迎接大数据潮流最便捷的途径和入口，是一项牵涉面较广的系统性工程，如果没有给高层的重视，很难有成效。 微信不完全是一个营销工具，而是一定要通过这个平台注重企业自己的服务精品化路线。如果你把它只是定义为发广告，定义就太低级了。它必须是一个时代的变革，它是一种沟通方式，一种工作的方式，一种服务方式。 微信营销以用户为中心，以用户体验的提升改善服务体验，以会员为中心构建CRM正是互联网思维的一个体现。 积极学习，善于学习，是这些公司在微信的应用上走在行业前列的重要原因。 『『高层重视』』? 『『善于学习』』? 『『选对工具』』? 现在基于微信的第三方工具非常多，号称获得微信官方授权得到特殊接口的什么微网站、微应用、微商城的也多如牛毛，但使用起来能够起到实际作用的实在不多。 要不就是页面做得非常烂，要不就是切换非常麻烦，使用起来非常不方便，购买流程繁琐，要么就是不稳定，经常打不开，打开了又让微信闪退，转化率低，无分析功能，无法做定向营销，功能简单，只是花哨的几个简单的HTML5页面堆砌，实际用处不大。 精力投