营销团队的组织增员技术报告.ppt

营销团队的 组织增员 主讲：钱 安 新华人寿保险股份有限公司 股东介绍 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。 你得到了什么？ 底 薪 初 佣 续 佣 展业津贴 您今天怎么会来？ 业务员创业轮廓 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 等等 我都不知道哪一天离开这个行业了增员 与我无关！ 带团队好累，还不如自己做！ 增不到人员？ 原因三 讨论：为什么我们增不到人员？ (1)失败不再增员————一朝被蛇咬，十年怕井绳。 (2)成功不再增员————错误的增员心态。 (3)增员方法技巧不好————增员话术不好。 (4)努力不够。 (5)没有选择标准————选人不对。 (6)错误的增员话术 (7)主管形象差，以及吸引力不佳。 (8)单位职场没有气氛，学习环境不好。 寻找有效的增员方法 你 在 介绍 什 么？ 介绍 寿险的意义与功能 介绍 新华保险公司品牌 介绍 自我成长传奇故事 介绍 新华保险公司商品 步步为营 不知道您现在（以前）从事什么工作的？ 那很好，可能每月有 的收入吧？ 不会吧，你有向老板提出吗？为什么？ 你是否托朋友找一份高收入工作吗？为什么？ 我所从事的工作和你差不多，收入也就是… …… 星期四正好是我们公司的参观日，你可以顺便了解一下，当然决定因素还是你自己。 新华是什么样的公司? 新华是与国际接轨的国内保险公司，具有双重优势。 成立：新华人寿保险公司成立于1996年8月20日，是全国性股份制保险公司。 2003年，公司累计实现保费收入171.85亿元，比上年增长115% .资产总额达到243.8亿元 ,实现税前利润2.19亿元 ,连续八年实现盈利,实际偿付能力超过了监管部门的最低标准. 现状：以经济效益为中心，提高公司可持续发展能力和综合 竞争能力。 该思想下的战略：产品开发、人力资源开发、资本运营、客户服务、管理机制五个方面构筑公司的核心竞争力。 目标：三年后，公司的目标，要成为以寿险为核心，兼有证券、银行、资产管理、基金、医疗险专业公司的现代金融集团。 我们有，我们可以 专业化推销流程辅导 销售快捷入门训练 健康险培训 分红专业知识培训 金融投资理财培训 需求导向研讨 销售初讲培训 增员开门 寿险市场商品比较 直觉式推销 服务行销 高保额行销 增员选择辅导 有效地展示 成长训练 网路行销 消费心理学 财税知识培训 目标市场开拓 推介人增员法 朋友帮助朋友 要点 1、我为什么需要你的帮助？ （开场白） 2、被增员者需要做什么？ 3、被增员者的轮廓 4、被增员者能在我们公司得到什么？ 5、说明增员是一个双向选择的过程 6、新华训练体系及领导特色 那么…您可以帮我介绍谁呢? “需要您的帮助!” 通过帮助我, 您可以帮助另一个人开创事业。 金钱和其它宝贵的东西 收入取决于他或她的能力和工作 结交新朋友 晋升和其它机会 自我提升 职业生涯规划 接受培训 在一家先进且拥有宏伟发展蓝图的中国本地公司工作 关注他的个人发展 选择最好的 双向选择 对该人有益 对新华有益 训练和领导 新华能够提供很多学习和发展 的机会 新华的领导层是中国最好的 最先进的业务员和经理训练 伊人你在何方 来源分析表 增员对象的特征 职业分析 您目前的工作 医务工作者 1200元/月 中专以上 教 师 1200元/月 大专以上，有相关工作经历 国有企业职工 800元/月 不等 银 行 1500元/月 中专以上，有相关工作经历 营 业 员 500元/月 高中 公 务 员 1500元/月 大专以上 您向往的工作 行政经理 5500元/月 大学本科，8年工作经验， 其中相关工作经验3年，英文流利，善于向外界打交道； 人事经理 7500元/月 工商管理硕士，6年 人事管理经验，精通人事及用工策， 良好的人际沟通能力，英文流利 您向往的工作 生产经理 6500元/月 工学学士，7年工作 经验，熟悉大型电子企业的生产 与运作管理，精通英文； 采购经理 6000元/月工学学士，6年工作 经验，流利英文，负责大型消 费品生产企业的原材料采购； 您向往的工作 质量经理 7000元/月 本科学士，10年相关 经验，流利英文，熟悉ISO各种 质量体系； 培训主管 4500元/月 工商管理硕士，3年 相关经验，熟悉培训组织和管 理协调，流利英文。 增员