战略管理公司模拟技术报告.ppt

公 司 简 介 1 企 业 理 念 2 商 业 模 式 3 管 理 团 队 4 行 业 及 市 场 5 目 录 TEC软件设计公司是一个集软件开发、网页设计制作、各种平台制作等，于一体的大型制作公司。 TEC软件设计公司保证高效的利用身边的资源，保证全身心投入工作，开发出最创新、最实用的软件。 TEC软件设计公司可帮助一些大中小型企业研发所需的软件，承办一些软件的包装，也可通过网络进行软件销售或提供在线服务、网站维护等。 公司简介 企业理念 我们的宗旨：更高效、更创新、更实用，全心全意为顾客服务。通过“网络+活动+实体制作”三维一体的模式，高效利用人才。 我们的目标：成为天下最诚信的软件设计交易平台、构建一个按需服务的能 力社会、成为员工成长的舞台。 我们的使命：让天下人享受诚信服务，选择帮助大学生中的优秀人才创业，提高人们的思想境界，倡导人类社会的可持续发展。 商业模式 1、线上活动：构建本公司网站，建立软件设计网络平台，通过在线交流，客户提供所需服务，由本公司进行设计。客户需先交部分保证金，在确认我们提供的产品或服务合格后，再交付全部金额。 2、线下活动： ⑴合作方式：与大中小型企业建立合作关系，各企业通过向本公司提出所需软件或服务，由本公司进行方案设计，将方案交于的，企业确认合格后，制作成品。 ⑵自运营：将设计成品的软件等产品进行广告推广，由客户到本公司实体店中购买软件产品或设计版权等。 开发部 总经理 财政部 运营管理部 投资委员会 财务会计 市场营销部 业务拓展部 资产管理 客户服务部 技术总监 营销部经理 财务部经理 管理团队 人事部经理 劳资科 福利科 人事科 软件业的发展关系到一个国家的政治和未来，软件产业将成为21世纪拥有最大产业规模和最具广阔前景的新兴产业之一。而我国目前的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇；在人才需求方面，由于IT技术在通信、医疗、教育等各个方面的全面发展促进了各个软件开发方向的发展，从架构、编程到测试对人才的需求旺盛。 一些实力较强的外资企业在中国正从开始的试水阶段逐步进入大规模投资阶段，并通过各种形式不断加大进入中国市场的力度，为中国软件企业的成长带来了一定的发展机遇。 中国软件企业与国际大型软件企业相比起步较晚，在规模、技术、资金和管理等方面与外资企业都存在较大差距，面临重大考验。 中国软件企业需要充分利用机遇，沉着、灵活应对外资软件企业的挑战。 行业及市场   2013年受益于国内强劲的信息化投资和旺盛的IT消费需求，我国软件产业运行将在2012年缓中有降的基础上延续低位趋稳，整体规模稳步扩大；产品领域、服务领域、新兴领域分化形势日益显现，信息技术服务业务仍将引领产业增长，推动产业结构继续调整优化 S W O T 分 析 优势 劣势 机遇 威胁 1、公司处于创业期，人员积极性比较高，思维比较活跃，员工 能够和谐共处； 2、公司目标和业务明确，员工工作目的性强，管理模式较完善； 3、本公司设立在国际大都市西安，客源广。 4、在当前网络时代，软件设计、开发应用于生产、商业等各个方面，有利于本公司的业务发展。 1、公司创业初期，投资很大，收益缓慢，资金链很紧张； 2、创业期公司事务繁多，缺乏有效的管理经验； 3、公司缺乏知名度，对外吸引力和影响力很小； 1、软件设计行业前期投资大，投资见效慢，风险比较大； 2、软件市场人才济济，本行业同行较多，竞争激烈，抢夺市场份额有不少困难； 3、信息的社会流动性和变化性很不明确，难以捕抓最新资讯。 分析管理软件行业竞争结构： 一、行业新进入者的威胁 在国内管理软件行业，新进入者的威胁是比较明显的，抵消新进入者威胁主要是提高行业壁垒，行业的进入壁垒主要包括转换成本、对销售聚道的使用权、人才的缺乏等。 1、转换成本 因为管理软件巨大的转化成本，管理软件的使用者在相当多的情况下，都不会选择对其进行转换，所以这使得新进入者很难进入管理软件这一市场。 2、对销售渠道的使用权 软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件市场营销成败的关键。对于新进入者必须要建立自己的渠道，会面临很多的风险给新进入者带来很大的障碍。 3、人才的缺乏 ERP人才的竞争不但是国内ERP软件产业的焦点，而且也一直是国际人才竞争的一个热点。对于新进入者首先要解决的问题是人才问题，也就是解决如何吸引人才、如何留住人才、如何激励人才的问题。 二、供应商的谈判能力 国内管理软件企业和供应商的关系比较复