简单快速化进入4S店的销售方案.docVIP

简单、快速化进入4S店的销售方案 销售简单化 产品介绍 产品对4S店的核心作用 产品安装、试用 ZXS软件的使用和演示 快速化 找到决策人、关键人（建议投资人或总经理）。 直接阐述产品对于4S店的核心功能 给4S店设计出个性化的销售解决方案：主要是帮助4S店能够紧紧抓住车主，提高回场率。 解决车主三年内能够回到4S店回场保养、维修和事故车修理等。 具体方案 目前4S店在销售整车时会有不同的加装销售精品包。 以奥迪举例： 精品包价格 精品种类 精品种类价格 9000元 太阳膜 4000元 脚垫 1000元 香水 500元 倒车影像 3500元 建议方案一： 利用4S店目前的精品包，将e车芯产品加入到不同的销售精品包中，但要求4S店调整销售精品包中的数量或者价格，然后将e车芯加入其中，但要求4S店将其中的e车芯价格标明为0元。此方案主要是针对，高端车型和紧俏价格车型，例如目前奥迪D4A8新车销售时加价和加装精品包30几万，Q5新车销售价格和加装精品包5万，建议4S店免费赠送车主，含三年服务费，4S店利用日后的维修保养进行获取更多的利润。 精品包价格 精品种类 精品种类价格 9000元 太阳膜 6000元 脚垫 3000元 e车芯产品 3990，免费赠送车主 建议方案二：4S店将精品包加入E车芯产品，要求采取让车主交押金，在日后三年的维修保养回场中进行返还车主。 精品包价格 精品种类 精品种类价格 备注 9000元+3990元（押金） 太阳膜 4000元 e车芯产品建议采取收取押金的方式，再赠送车主3年的服务费，在三年内的维修、保养中进行返还。 脚垫 1000元 香水 500元 倒车影像 3500元 e车芯产品 3990元 具体返还方案：以奥迪车为例 奥迪车每年回场的基本（机油、三滤）保养至少4次，按服务费3年计算回场总数为 4次*3年=12次，按照目前奥迪的基本保养每次的利润大约要800元，4S店3年内基本从车主获得基本利润为9600元，返还是每次车主会场保养、维修后从押金中给予冲除。 具体为： 返还时间 返还次数 返还金额 第一年 第一次 150元 第二次 150元 第三次 150元 第四次 150元 第二年 第五次 180元 第六次 180元 第七次 180元 第八次 180元 第三年 第九次 660元 第十次 660元 第十一次 660元 第十二次 678元 备注：按照主机厂的索赔标准2年或者6万公里，车主一般在2年内到4S店保养、维修。建议第一年和第二年返还金额少一些，第三年是车主流失的关键年所以第三年返还的金额加大，有利于车主继续回场维修和保养，同时车主也会去算第三年还在4S店的押金余额，会考虑回4S店维修保养。 3