云杉滚动计划解说.pptx

说明经销商制定营销计划过程中须坚持滚动修正的原则，比如4月初制定营销计划时就需要形成“3+9”的滚动计划，即对前3个月（1-3月）进行总结，对后9个月（4-12月）进行滚动修正。镇江德豪汽车有限公司为一汽-大众新入网经销商，计划于2013年5月验收通过，6月份正式到车销售。本营销计划书是在2013年4月总结基础上的2013年营销计划书。该页左上角为蓝色，为年度计划时候需要关注或填写（更新）该页左上角为蓝色橙色，年度与月度计划时均需要关注或填写（更新）该页左上角为橙色，为月度总结的时候需要关注或填写（更新）本营销计划书的内容分为年度填写与月度填写，区分如下：一汽-大众经销商2013年6-12月营销计划一汽-大众（大众品牌）特许经销。2013.6-12BusinessPlanofFAW-VolkswagonDealerFAW-Volkswagon(VolksWagonBrand)FranchisedDealer经销商名称Dealer’sName：镇江德豪汽车有限公司。总经理GeneralManager提报时间SubmissionTime董事长BoardChairman何碧霞2013.4.20何碧霞前言在管理实践中，计划是其他管理职能的前提和基础，且渗透到其他管理职能之中，是管理过程中的首要环节和贯穿主线。对于汽车经销商而言，计划管理实质是建立在理性基础和IT支持的数字化、精细化管理。当然，数据需要一个从无到有、从少到多的积累过程，精细需要一个持续坚持、不断提升的进化过程，且效果亦非立竿见影，但长期坚持必将促进经销商竞争力的本质提升，从而更有力的促进经销商健康、持续和稳定的发展。营销计划是持续成长的路线图，促使我们明确成长方向与目标。营销计划是夯实管理的必修课，促进管理体系构建和机制优化。营销计划是上下沟通的工具书，利于职责明晰与资源协同整合。一汽-大众经销商基本信息表经销商名称镇江德豪汽车有限公司股东构成及股比南京协众汽车有限公司80%何碧霞10%李郑龙10%　展厅地址镇江丁卯武将路9号法人代表何碧霞注册资金1300万元董事长何碧霞总经理何碧霞开户行江苏银行京口支行帐号70070188000060232邮编2120000税号321100595642917　　　　　　　电话　0511真Fax0511子信箱S732071@网址　经销商代码(服务代码及销售代码)服务：aj7583213销售：s732071　责任区　无锡小区目录市场部执行计划销售部执行计划服务部执行计划客户关系管理部执行计划综合部执行计划财务部执行计划人力保障财务保障宏观环境分析竞争环境分析内部状况分析SWOT分析经销商营销计划确定总体目标把握工作重点Part1:市场分析与预测市场分析与预测部分完成内、外环境的分析与把握基于SWOT分析形成判断与策略Part1:市场分析与预测宏观环境分析-PEST模型4项序号宏观要素重要信息1政治/政策国家政策/政局国家的经济政策、区域开发、重大投资项目、政局稳定状况等国家汽车政策车船税、购置税、节能补贴、以旧换新、排放要求等政策变化区域汽车政策当地汽车产业的区域保护、上牌政策与限堵措施2经济区域GDP情况当地GDP总量、增速和人均GDP收入变化区域产业发展当地支柱产业的发展现状、特点与景气度指数3社会文化区域人口特征当地人口的数量、结构、流动性和变化趋势汽车消费文化当地的车展情况、车系消费偏好或倾向、交通状况4技术技术倾向/信息化程度当地汽车技术倾向与燃料偏好（如电动车、天然气车等）当地互联网的普及程度一汽-大众经销商的宏观环境分析Part1:市场分析与预测——宏观环境-政治/政策序号重要信息1国家政策/政局国家的经济政策、区域开发、重大投资项目、政局稳定状况等内容概要对汽车市场的影响1、我国经济将回暖2、物价将保持平稳3、货币政策显现出对未来通胀压力的警惕4、风险提示1、我国经济已经软着陆,预计一季度国内生产总值同比增长8%；3月工业生产趋稳,同比增长10.2%；2、月居民消费价格指数同比涨幅为2.5%,工业生产者出厂价格降幅趋缓,同比下降1.5%；3、货币政策要综合运用各种流动性管理工具组合,3月降息、降准的可能性不大,预计新增人民币贷款8000亿左右,人民币兑美元将小幅贬值。4、主要发达经济体当前的复苏缓慢,使我国外需前景不明朗。房地产调控政策超预期,房地产去库存的影响还未完全显现。经济转型带来的增长放缓,企业盈利能力下滑。Part1:市场分析与预测——宏观环境-政治/政策序号重要信息1国家汽车政策车船税、购置税、节能补贴、以旧换新、排放、三包、政府采购等政策变化内容概要对汽车市场的影响1、缺陷汽车召回管理条例2、国家第五阶段气体燃料点燃式发动机与汽车排放标准3、家用汽车产品修理、更换、退