综合单价绪论.ppt

既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益 工程项目总报价基本确定 调整内部各个项目的报价 2.不平衡报价法 不平衡报价法也叫前重后轻法。 采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。 不平衡报价的不同情况 序号 信息类型 变动趋势 不平衡结果 1 资金收入的时间 结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等） 单价高 结算晚（如设备安装、装饰工程等） 单价低 2 清单工程量不准确 可能需要增加工程量 单价高 可能需要减少工程量 单价低 3 设计图纸不明确 可能增加工程量 单价高 可能减少工程量或工程内容说明不清楚的 单价低 4 暂定项目 自己承包的可能性高 肯定要施工的 单价高 不一定要施工的 单价低 自己承包的可能性低 5 单价和包干混合制项目 固定包干报价项目 单价高 单价项目 单价低 6 综合单价分析表 人工费和机械费 单价高 材料费 单价低 1 如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些 2 如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价 要分析招标人在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针 3.计日工单价的报价 对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其它原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用 投标时，投标人应对不同规格情况下的价格都进行调查，以确定投标策略 有些工程项目的分项工程，招标人要求按某一方案报价，并再提供几种可供选择方案的比较报价 1招标文件 2投标人工种 3确定策略 4.可供选择的项目的报价 注： “可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择，决定采用哪种方案 5.暂定金额的报价 清单中列出的内容 要求 特点 价款支付 报价策略 分项内容、暂定总价款均列出 所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额 分项工程量不很准确 按投标人所报单价和实际完成的工程量付款 单价适当提高 只列出项目数量 投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价 没有限制这些工程量的估价总价款 按实际完成的工程量和所报单价支付 一般采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价 只列出固定总金额 这笔金额做什么用，由招标人确定 列入总报价即可 6.多方案报价法 适用特点：工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻 实现方式： 多方案报价法，是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。 7.增加建议方案 适用特点：可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。 新方案优点： 这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。 注意：对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 8.分包商报价的采用 总承包商应在投标前先取得分包商的报价，并增加一定的管理费，作为投标总价的组成部分一并列入报价单中。 总承包商在投标前找2、3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。将分包商的利益同投标人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。 9.许诺优惠条件 在投标时吸引招标人，利于中标 主动提出提前竣工 低息贷款 赠给施工设备 免费转让新技术 免费转让技术专利 免费技术协作 代为培训人员 其他优惠条件 10.无利润报价 适用范围： 承包商缺乏竞争优势；在不得已的情况下，根本不考虑利润 采用条件： 有可能在得标后，可将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利；较长时期内，投标人没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。 投标策略的体现 以上介绍的几种投标策略中， 涉及单价的调整的有：根据招标项目的不同特点采用不同报价、不平衡报价法、计日工单价的报价、暂定金额的报价、多方案报价法、可供选择的项目的报价、无利润报价。 涉及