卷烟中级营销员培训课件.ppt

中级卷烟商品营销员培训 第二章 卷烟品牌培育 第一节 卷烟品类管理 何谓品类管理？ 品类管理经历了哪两个阶段? 一、卷烟品类划分 （一）卷烟品类划分的意义 （二）卷烟品类划分的基本过程 1、进行消费者调研 2、研究品类划分的主要维度 3、决定品类结构的层次 4、进行品类归类 （三）我国品类划分的主要维度 1、按产地划分 2、按价格划分 3、按种类划分 二、卷烟品牌规划 (一）卷烟品牌规划的影响要素 （二）卷烟品牌规划的原则 （三）卷烟品牌规划的步骤 1、品类分析 2、设置单品配额 3、选择单品配置 4、品类维护建议 第二节卷烟品牌生命周期管理 一、品牌引入期 （一）核定备选品牌 （二）市场调查 （三）投放试销 （四）可行性研究 二、品牌成长期 （一）分析培育时机 1、选择培育时期 2、选择培育区域 （二）制定培育方案 （三）实施培育措施 （四）效果分析与改进 三、品牌成熟期 （一）关注市场异动 （二）提升薄弱市场 四、品牌衰退期 （一）分析衰退原因 （二）采取维护措施 （三）维护效果分析 （四）品牌淘汰 1