资产销售法绪论.ppt

资产销售法——产品训练剧本 广分销售企划部 2009.5.25 课程大纲 资产销售法训练剧本的好处和适用范围 资产销售法的示范讲解 演练、通关 资产销售法在其它产品的运用 课程大纲 资产销售法训练剧本的好处和适用范围 资产销售法的示范讲解 演练、通关 资产销售法在其它产品的运用 产品训练剧本 简单 有效 实用 资产销售法 适用产品： 分红险 两全险 附加提前重大疾病给付 附加重疾豁免 附加豁免B 附加意外、意外医疗、住院医疗 例如： 世纪天使、鑫利、富贵人生、鑫祥 及其产品组合 课程大纲 资产销售法训练剧本的好处和适用范围 资产销售法的示范讲解 演练、通关 资产销售法在其它产品的运用 示范讲解：产品组合 1.鑫利5万+重疾5万＋豁免07 2.天使5万+重疾5万＋豁免07 讲解：世纪天使、鑫利产品形态 资产销售法 （鑫利5万+重疾5万＋豁免07） 资产销售法 （鑫利5万+重疾5万＋豁免07） 资产销售法 （鑫利5万+重疾5万＋豁免07） 资产销售法 （鑫利5万+重疾5万＋豁免07） 资产销售法 （鑫利5万+重疾5万＋豁免07） 资产销售法（鑫利5万+重疾5万＋豁免07） 资产销售法（鑫利+重疾＋豁免07） 现在维富，将来传福 使用提示 以上是带有生存金分红产品的资产销售法。在销售时，需要的工具仅是一张A4纸和一支笔。通过业务员和客户的交流，即可使客户表现出强烈的兴趣。 讲解结束后，业务员要郑重其事地问客户关于身体状况，有无病史，有无吸烟饮酒等问题。并告知客户并不是交钱就可以买的，必须通过公司的核保过程。为了促成，一定要有签字核保的动作。 课程大纲 资产销售法训练剧本的好处和适用范围 资产销售法的示范讲解 演练、通关 资产销售法在其它产品的运用 课程大纲 资产销售法训练剧本的好处和适用范围 资产销售法的示范讲解 演练、通关 资产销售法在其它产品的运用 研讨 在鑫利的资产销售法的基础上，设计世纪天使的资产销售法。 资产销售法 （天使5万+重疾5万＋豁免07） 思考：世纪天使和鑫利资产销售法的区别在哪些地方？ The end！ * 用简单的销售的语言进行产品训练。 世纪天使 鑫利（定期、两全） 保多久（保险期限） 保什么 （保险利益） 终身 至80周岁 1.年年分红金 2.身故保险金 3.重疾保险金 YES 3倍保额 2倍保额（18岁后） 4.满期生存金 5.定期生存金 每两年返还保额的7% —— YES 1倍保额 2倍保额 2倍保额 起售点（市场定位） 4000保费 1万保额 每三年返还保额的12% 保 谁（投保年龄） 0-17周岁 0-60周岁 账户 年 。 。 。 。 20年 1 分红金 2 生存金 3 健康基金 4 盘活基金 5 生命保障 1次 年 盈×70％ 累积生息 80岁 2岁3500 80岁：40次14万 加10万满期金 4岁3500 6岁3500 8岁3500 10岁3500 90天 28种病 10万 豁免保费 分红金 生存金 身故金 保单内客户可以动用的资金80％ 半年 24小时： 疾病 意外 身故 18岁前：退费＋2.5%单 18岁后：10万 教育金 养老金 账户 年 。 。 。 。 20年 1 分红金 2 生存金 3 健康基金 4 盘活基金 5 生命保障 客户先生，您购买的是我们专为小朋友提供的金苹果教育理财计划，基本保额5万。您交费20年，每年交费6807元，您立刻为孩子建立了一笔可观的资产。你将拥有以下五项资产利益： 账户 年 。 。 。 。 20年 1 分红金 2 生存金 3 健康基金 4 盘活基金 5 生命保障 1次 年 盈×70％ 累积生息 80岁 第一份利益是分红金： 分红每年分一次，分到80岁。到保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手中。 我们会将分红产品本年度盈利的70%作为分红给到您。由于赢利的不确定性，必然导致分红的不确定性。 不取分红可放在保险公司累计生息，目前利息为4%。 按中档分红水平，60岁的分红累积有22.85万，80岁的分红有47.61万。 账户 年 。 。 。 。 20年 1 分红金 2 生存金 3 健康基金 4 盘活基金 5 生命保障 1次 年 盈×70％ 累积生息 80岁 2岁3500 80岁：40次14万 加10万满期金 4岁3500 6岁3500 8岁3500 10岁3500 教育金 养老金 第二项利益是生存金： 生存金为2年固定给一次，每次3500元。即从小朋友2岁开始（包括2岁），每2年领取3500元的生存金。 到80岁时，一共给生存金40次合计14万元。 保险公司在此基础上额外再给10万元作为满期金。 分红利益和固定生存金利益中的钱您可以随时领取出来，作为孩子的教育金；待孩子成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或