现代营销专题.docVIP

1.批发商业的特征与职能 特征： （1）批发商业最重要的特征是转卖，它不直接针对最终消费者开展商品交易活动，而是将消费类商品转卖给零售商、或者将生产资料转卖给生产商。 （2）批发商业转卖的商品没有进入生活消费领域，所以，它服务于商品经营者媒介商品流通的需要、或服务于生产商生产消费的需要。 （3）批发从其字面而言，即为批量销售，一般而言，批发商业从事大宗商品买卖，大规模地集散商品。 （4）批发商业作为一种商业方式，所经营的商品均非自己生产，转卖商品是其本质特征，其主体为“商人批发商”。 职能： （1）商品的集散功能 批发商业的首要职能即是解决供给与需求在商品集散上的矛盾。批发商业以其雄厚的资金实力从生产者那里大批进货，然后进行编配，批发给零售商、生产者和业务用户，从而满足了供求双方在品种和数量上的各自要求，完成了商品的集中和分散，疏通了流通渠道，促进了商品流通顺畅进行。 （2）商品的调节功能 供给与需求之间在时间和空间上存在矛盾。批发商业自身的保管与运输活动解决了供给与需求之间在时间和空间上的矛盾，促使二者协调一致，保障商品流通顺利进行。 （3）商品的加工功能 批发商业购入商品之后，要作些调整、加工，以适应顾客需要。批发商业从事商品整理，免去零售商业、生产者与业务用户的复杂的采购、加工、调整工作，节省了商品流通费用，提高了流通效率，对于高效、有序地组织商品流通具有重要意义，体现了节约社会交易费用的客观要求，因而是批发商业的重要职能之一。 （4）信息沟通功能 批发商业各类信息交汇的枢纽。批发商不仅利用各类信息为自身的经营管理服务，而且还将搜集整理的信息反馈给有关各方，这就是批发商业的信息沟通职能。批发商业从事的信息沟通活动，对于促使供给与需求彼此协调、趋向一致有着重要作用，有利于实现社会资源的优化配置，避免社会财富的浪费。 （5）资金融通功能 批发商业集中体现了商业所固有的融资功能，批发商业的资金融通职能对于加速商品流转、节约流通费用有着重要意义，它体现了商品流通与货币流通的相互依存联系，应在实践中充分运用。 （6）风险承担功能 商品从生产领域向消费领域的转移过程中，客观上存在着种种流通风险，批发商业承担了流通风险的绝大部分，并以保险、避险、风险管理等活动防范和转移了相当一部份风险，是风险损失控制在较小的范围内，这样既减少了社会财富的无谓损失，又为零售商业、生产者和业务用户从事生产、经营、业务活动提供了安全、稳定的环境。 2.企业进行多元化营销的动机及时机选择 动机 多元化经营是公司发展到一定阶段后继续成长的战略选择之一，尽管多元化经营并不容易，但成功的多元化的确能为公司带来实实在在的好处。 1.扩大公司收入和利润来源。无论是采取兼并收购还是合资经营的方式，进入新的业务领域都将大大拓宽公司的业务范围，从而使公司的收入在短时间内获得大幅增长。扩大利润来源才是多元化的根本目的，成功的多元化有助于实现公司利润的多元化。 2.发挥相关业务单元的协同优势。多元化经营的公司可以在各个业务单元之间共享技术、人才或生产设施等资源，发挥“协同效应”，因此可以提高资源的利用效率，削减成本；而且各个业务单元之间也可以互相促进，协同成长，这些都将有助于增强公司的总体竞争力。 3.降低公司的整体风险。公司各个业务单元之间的协同作战增强了公司的整体竞争力，这使公司在抵御外来的竞争威胁和环境变化所带来的风险时更加灵活，也更具抵抗力。 时机选择 何时进行多元化，不仅取决于公司现在行业及业务领域的状况，还取决于公司的资源能力。 多元化时机的到来是有一些条件和征兆的，判断公司多元化经营是否具有吸引力和是否可行有一些可供参考的共同标准。 1.公司目前全力经营的行业或业务领域市场趋于饱和，增长乏力，缺乏吸引力；而公司意欲进入的行业则已具备了足够的吸引力。判断一个行业是否有吸引力的标准主要在于该行业的市场环境是否有利于长期盈利及公司是否具备有利的竞争条件。 2.公司已经具备了转向其他行业或经营领域所需的资源能力和竞争能力，这些能力必须是全面而充分的，而不是片面和勉强的。 3.公司已经具备了多业务经营所需的管理广度和管理深度，而且，多元化经营所带来的管理复杂度及管理成本的提高不至于抵销掉多元化所带来的优势。 4.进入新行业或业务领域的成本在合理的范围之内，绝不能高到影响公司现有盈利能力的程度。新业务的吸引力越大，进入成本就会越高，为了多元化而削弱公司好不容易获得的盈利能力是不明智的。 5.新进入的领域与公司现有业务应存在一定的资源共享性或能力互补性。也就是说，公司的现有业务和资源必须为意欲进入的业务提供一些竞争优势，或者新的业务能增强公司目前的经营业务的竞争优势。开展多元化的目的不是要让新业务削弱公司的资源能力，而是要增强公司的综合竞争能力。 应该综合运用以