销售培训之开场白.pptVIP

銷售程序 開 場 白 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間? * 與顧客打開話匣子 開場白 好的開場白,應該..... 氣氛要和諧 要有拜訪主題 拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助 開場的方式 第一次拜訪 -公司專長說明 重覆拜訪 -上次拜訪總結 - 重新開場 專長說明 如果你是從事臨時人力支援業 當客戶你 :你是幹什麼的? 時....... 如果你直接回答: “我從事臨時人力支援業… ... -----那你真是该死！ 如果你是如此回答: “我們提供高素質的緊急臨時工給諸如貴公司之類的企業,如此一來, 當貴公司有職員生病.缺席或請假時,你們就不會因而蒙受生產力的損失或降低對客戶的服務品質!” ———这么漂亮的回答客户铁定爱死你啦！ 练 习 针对本公司实际状况及特点 ，请写出第一次拜访客户的开场； 时 间 ：5分钟 。 開場的方式 稱讚 訴諸自我(得意) 引發好奇心 演出/表演 引證 驚異的敘述 發問 提供服務 建議創意 稱讚 你每批雞都养得好漂亮,有什麼祕訣,也教我二、三招,... 引發好奇心 我們公司有一種藥,最近獲得政府核准一項新的適應症;泡下去以後,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,... 演出/表演 這裡有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較乾淨,不會被內容物附著;乾淨的那根,裝的就是我們的泰農,今天特別來跟您說明泰農微細顆粒對您的好處,... 引證 我剛剛送安百痢到隔壁王先生那邊去,以前他一直認為 安百痢太貴,用不下去, 最近他嚐試用在小雞雛白痢, 效果非常好,已經買第二箱了,他告訴我說,... 驚異的敘述 剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經可以上市了! 記得從進雞到現在還不到六週,你是怎麼做到的? 發問 冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,一個豬場有什麼需要特別注的地方?... 提供服務 恭禧您新設的這一套混合設備終於完工了,在試車階段 中, 如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化 驗服務,經由化驗結果來幫助您校正混合均勻度,... 建議創意 雨季快到了,球蟲挑會來愈來愈高,現階段最值得研究一下如何增強球蟲控制的藥效,在劑量方面,... 练习：针对个案写出您下次拜访的开场白 * ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 訪前分析 拜訪目的 1.開場 2.鑑定需求 3.將 FAB 與需求配合 4.處理反對意見 5.收場 訪後分析 實地拜訪 a6 訴諸自我 我們公司正在尋求高技術水準的場來合作一項試驗, 我想非你莫屬,今天特別專程來跟你研究一下可行性,... a6 a7 a6 a6 a8 a8 a8 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * * ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process