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前 言 电影“闻香识女人”没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 LANCOME兰蔻 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太专业人才（如美容师，化妆师等）。 　 一营销环境分析 1企业市场营销环境中宏观因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势  （2）市场的政治、法律背景  （3）市场的文化背景  世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 2.市场营销环境中的微观因素 在目前中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的产品的营销中间商与企业的 3.市场概况  法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 LANCOME兰蔻 产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式 302 香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上 476 兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方 386  产品品牌 广告语 费用（万元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35 雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08 消费者分析 1.消费者的总体消费态势 中国香水市场的消费在20年是亿人民币并且在之后的5年里香水市场的消费每年以0%左右的速度递增。 2.现有消费者分析 60年代出生的人这类群体现在是社会上的坚实力量经济状况大多稳定有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大中国传统的审美观念为强调天人合一强调自然的美丽女性使用香水多为别人赠送的或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革他们对于香水有着一定程度的认可但使用香水也多限制在重要场合的使用上。  70年代出生的人多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中男性使用香水的程度要高于60年代的人但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求需要借助于香水来展现魅力充实性格。这一群体的女性在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型在馨香的程度上也要高于60年代人。 80年代出生的人这类群体现在被称为80后也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求对于香型的不同化包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品成为出席重要场合的必需品。 3潜在消费者  4.消费者分析的总结 利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体针对不同的目标消费群体来细分