中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案-1.docVIP

中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案） 一、原则 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度 二、核心措施 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度 各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准 M级按照保有量定级 F级按照公司评级标准核定固定工资等级 服务系统人员激励以固定工资部分为主，绩效工资、主动服务奖励等多点奖励为辅 具体措施 固定工资： 1）服务体系固定工资级别与销售系统相同，但评定方式有所区别： ①H级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级 销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率 工资级别 固定工资数额 定级标准：销售任务 H1 5000 1.5亿以上 H2 4700 1.3~1.5亿 H3 4400 1.1~1.3亿 H4 4100 0.9~1.1亿 H5 3800 0.7~0.9亿 H6 3500 0.5~0.7亿 ②M级固定工资级别根据本服务站产品保有量划分定级 保有量数目=截止前年年底保有量数目+（去年销售总台数÷全国服务站数量） 工资级别 固定工资数额 定级标准：保有量 M1 3800 台以上