付运通商业模式创新联盟商家程序.ppt

四.达到什么样的结果？ 商家资源联盟，不同门店只需一张卡 会员持卡消费，享受团购批发价 现金消费积分让利全额返还 让利的积分跟钱一样花，1积分=1元钱 消费者省钱第一选择 避免恶性竞争，产品质量安全有保障 联盟商家提升营业额 共享客户资源，客户共享让利，闭环锁定消费群 独店外店收益，你的顾客不在你店铺消费你也赚钱 商业模式设计 利民——消费者享受批发价消费，为消费者省钱。 利商——不贬低商品价格，让商家提升“营业额”， 增加“净利润”。 利国——促进消费，拉动经济增长， 打造全新商业诚信体系。 商业模式表述 ★消费者免费在联盟商家办理联盟消费积分卡，获得会员资格； ★商家免费加盟付运通积分通兑平台，向会员让利赠送积分； ★会员持卡在联盟商家处进行消费时，现金消费让利产生的积分100%归会员所有； ★1积分=1元RMB，会员持积分可在全国任一联盟商家处消费时抵扣等值现金； ★会员使用积分再消费时让利产生的积分作为付运通平台的商业收益； ★联盟商家、合作伙伴、运营商共同分享付运通平台的商业收益； ★与国有银行建立合作关系，由银行管理积分产生的现金流，付运通平台只负责运营和管理数据流。 商业模式分析 消费产生积分 积分再消费 积分再消费 产生让利积分 产生让利积分由平台分配 平台进行积分消费结算 绑定结 算账户 消费产生积分由银行监管 商业模式分析 预期收益分析 消费者受益： 平台让消费省钱1200元 每月消费额 年消费额 商家让利10% 1000元 12000元 1200元 平台收益分配比例 消费者用积分再次消费时，联盟商家让利， 按10%计算： 平台可分配额＝1200元×10%＝120元 “天下第一席”销售模式设计 消费次数 批发价 零售价 消费者付款 获得积分 １ 180 300 300 120 ２ 180 300 180 72 ３ 180 300 228 91.2 ４ 180 300 208.8 83.52 ５ 180 300 216.48 86.59 小计 900 1133.28 利润=233.28，毛利率=25.92% 联盟商家主营业务收益 举例：某装璜公司，销售“天下第一席” 联盟商家发卡：2000张，可锁定2000消费者 每卡按年消费12000元计算： （1）主营业务营业额＝2000×12000元＝2400万元 （2）主营业务毛利润＝2400万元×25.9%＝622万元 联盟商家平台净利润分析 联盟商家发卡：2000张，可锁定2000消费者 每卡按年消费12000元计算： 商家 单卡可分配额 分润比例 单卡分润额 发卡数量 预期收益 A 120元 30% 36 2000 72000 特许 120元 30% 36 5000 180000 推荐 业务 120元 10% 12 20000 240000 “特许服务中心”净利润分析 特许服务中心发卡：5000张，可锁定5000消费者 每卡按年消费12000元计算： 商家 单卡可分配额 分润比例 单卡分润额 发卡数量 预期收益 特许 120元 30% 36 5000 180000 推荐 业务 120元 10% 12 20000 240000 “区域服务中心”净利润分析 区域服务中心发卡：10000张，可锁定10000消费者 每卡按年消费12000元计算： 商家 单卡可分配额 分润比例 单卡分润额 发卡数量 预期收益 区代 120元 30% 36 10000 360000 推荐 业务 120元 6% 7.2 200000 144万 “城市服务中心”净利润分析 城市服务中心发卡：10000张，可锁定10000消费者 每卡按年消费12000元计算： 商家 单卡可分配额 分润比例 单卡分润额 发卡数量 预期收益 市代 120元 30% 36 10000 360000 代理 业务 120元 4% 4.8 2000000 960万 “城市总部”净利润分析 城市服务中心发卡：10000张，可锁定10000消费者 每卡按年消费12000元计算： 商家 单卡可分配额 分润比例 单卡分润额 发卡数量 预期收益 省代 120元 30% 36 10000 180000 代理 业务 120元 2% 2.4 2000万 4800万 “拓展业务”净利润分析 每个联盟商家发卡：2000张，可锁定2000消费者 每卡按年消费12000元计算： 商家 单卡可分配额 分润比例 单卡分润额 发卡数量 预期收益 拓展 （区） 120元 1.5% 1.8 20万 36万 拓展 （市） 120元 1% 1.2 200