蒙牛公司分销渠道.解读.doc

目录 一 蒙牛公司简介 2 二 蒙牛公司的分销渠道基本结构 3 1.分销商种类 4 2.蒙牛的分销渠道基本结构 4 三 蒙牛公司的分销渠道政策 4 1.分销商的管理政策 4 四 销售终端的管理 9 1.业务人员的管理 9 2.零售终端的管理 11 五 蒙牛公司分销渠道的特点 12 1.渠道的创新性 13 2.分销商制选择的创新 13 3.制度的创新 14 六 渠道的变化性 15 1.分销模式的变化 15 2.渠道类型的变化 16 3.渠道的适应性 17 4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 18 七 渠道的和谐性 19 1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 19 2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 21 一 蒙牛公司简介 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。 蒙牛公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业