果粒橙市场营销策略程序.pptVIP

营销环境 Company Logo Company Logo 确定目标市场后，根据目标人群对“健康 营养”的需求，创新提出“带果粒”这一理念，并设计出产品 * 目标市场确定并且设计出了独特的产品后，就要将市场营销策略的重点放在产品最大的特点“带果粒”上， 价格与同规格果汁相同，但容量略小 * 包装差异化 规格 450ml 1.25L 传统 500ml 1.5L 能通过cfq监督检验的食品很少，因此成为一大卖点，锦上添花 * 价格与同规格果汁相同，但容量略小 * 市场营销分析——美之源果粒橙 简介 4p理论市场营销分析 STP目标市场营销战略 营销环境分析 品牌介绍 品牌介绍 美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。 简介 4p理论市场营销分析 STP目标市场营销战略 营销环境分析 品牌介绍 一、中国果汁饮料消费增长空间还很大 中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。 二、当前需求剧增 1、健康意识增强推动果汁市场 ?2、收入水平提高拉动果汁消费 3、关心下一代成长是果汁需求急剧增长????? ?????? 消费者分析 白领 女性 学历 收入 果汁饮料 消费者分析 竞争者分析 竞争者分析 主要竞争者 统一鲜橙多 酷儿 农夫果园 汇源真鲜橙 潜在竞争者 碳酸饮料 运动型饮料 乳酸饮料 茶饮料 屈臣氏“果汁先生” 威胁分析 威胁分析 竞争者越来越多 各品牌开始价格战 淡旺季明显，冬季销售低迷 简介 4p理论市场营销分析 STP目标市场营销战略 营销环境分析 品牌介绍 STP目标市场营销战略 市场细分 果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，这无疑把本品与其他品牌区别开了，美之源果粒橙自然成了第一个吃螃蟹的人。 STP目标市场营销战略 目标市场 （集中性市场策略） 成人和家庭 尤其以20—40岁的年轻女性为主要消费群体 健康 营养 带果粒 STP目标市场营销战略 市场定位 包装 外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸， 容易引起真实果实的联想 品牌 可口可乐的品牌效应 广告 邀请实力明星代言 价格 与统一鲜橙多差不多在同一个价位，顾客较容易接受，并体现产品价值。 心理定位 特加真正果肉，营养 确定了“果粒橙”阳光的形象，营养，实惠的市场定位 简介 4p理论市场营销分析 STP目标市场营销战略 营销环境分析 品牌介绍 4P理论营销分析 产品 Product 1 产品创新 带果粒 2 包装差异化 形状 规格 3 CFQ检验 国家食品质量监督检验中心 Company Logo Company Logo 确定目标市场后，根据目标人群对“健康 营养”的需求，创新提出“带果粒”这一理念，并设计出产品 * 目标市场确定并且设计出了独特的产品后，就要将市场营销策略的重点放在产品最大的特点“带果粒”上， 价格与同规格果汁相同，但容量略小 * 包装差异化 规格 450ml 1.25L 传统 500ml 1.5L 能通过cfq监督检验的食品很少，因此成为一大卖点，锦上添花 * 价格与同规格果汁相同，但容量略小 *