创业的核心文件—商业计划书分析.pptVIP

（四） 研究与开发情况的调查 1．公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）？ 2．公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况？ 3．国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施？ 4．到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）？ 5．今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品？ 6．公司现有技术开发资源以及技术储备情况？ 7．公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式？ 8．公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定？ 9．公司未来3—5年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 人员（个） 资金投入 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 年 份 （五） 行业及市场情况的调查 1．行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）？ 2．本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 本公司 竞争劣势 竞争优势 市场份额 竞争对手 3．市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析。 4．公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（单位：万元） 5．公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下，单位：万元） 市场份额 销售收入 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 年 份 市场份额 销售收入 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 年 份 （六）营销策略情况的调查 1．产品销售成本的构成及销售价格制订的依据？ 2．如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）？ 3．在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施？ 4．在广告促销方面的策略与实施？ 5.在产品销售价格方面的策略与实施？ 6.在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施？ 7.对销售队伍采取什么样的激励机制？ （七） 产品制造情况的调查 1．产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）？ 2．公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便？ 3．现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）。 4．简述产品的生产制造过程、工艺流程。 5．如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期？列出3家主要供应商名单及联系电话。 主要供应1__________________________________________________________ 主要供应2__________________________________________________________ 主要供应3__________________________________________________________ 6．正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备？ 7．产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施？ 8．产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ （八）管理情况的调查 1．为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况？可用图表统计表示出来，附在本计划中。 2．公司是否通过国内外管理体系认证？ 3．公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制？ 4．公司是否考虑员工持股问题？ 5．公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议？若有，需说明协议主要内容。 6．公司是否与每个雇员签定劳动用工合同？ 7．公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同？ 8．公司是否为每