零售企业分销渠道管理(38页)解读.ppt

 Channel management 渠道管理  议程 什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功策划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？ What is channel?什么是渠道 What is a Distribution channel什么是分销渠道？ 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。 Rationle of using a Distribution channel分销渠道的利用 使原始产品得以增值 专门化使产品具有更高的效能 提供市场占用率 可以从厂家购买更大的量 比传统的直销方式节约成本 Typical channel segment business moudels in the computer industry工业计算机中典型渠道分销模式 作量模式－－分销；超市 增值模式 代理模式－－Representative; Trader Distributor critical success factors成功销售因素的关键点 需要强大的财政信用 管理费用与收入之比率