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当利用长期趋势数据时,预测值等于时间序列中上一期的数值加上或减去上两期数值的变化量。例如:假设上两个月的销量分到为50和53,用t来代表当月, 则有:下个月(t+1)的预测值 F(t+1)=53+3=56 （2.2）移动平均法。移动平均法是根据过去n期的实际数据做出预测,即进行移动处理。其计算公式为: 例如:已知某烟草公司最近5个月“黄鹤楼”卷烟的市场销售量(表2),试求序时项数为3的移动平均预测值。 解： F6=(43+40+41)/3=41.33(预测值) 如果6月份的实际需求量是38,那么,7月份移动平均数将是: F7=(40+41+38)/3=39.67(预测值) 2.3　指数平滑法。指数平滑法也称纵向指数平滑法。纵向预测就是用过去或现在的情况预测未来情况,平滑预测实质上就是一种加权平均预测法。纵向指数平滑市场预测法就是将市场上或本部门近期或远期卷烟预计销售量和实际销售量分别按权重加权,进行定量预测的市场预测法。 2.3　长期趋势法是根据已知的时间序列数据所建立的线性趋势数学模型,用时间t作自变量,用预测对象在不同时间上的数量表现作为因变量, 其基本公式为:Ft=a+bt 式中:t———自变量,代表时间序数的期