增员拒绝处理材料.ppt

如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？ 肯定有很多伙伴想做黄蓉。 因为做黄蓉，我们可以省时省力 做黄蓉，我们可以共同发展 但是，做黄蓉，我们就要招兵买马！　　 因为：营销是树，人力是根．　 ★ 是的，生活本来就是很艰难的。 每个行业都是如此，俗话说“隔行如隔山”， 只要你了解寿险了，就不觉得难了。 ★ 做保险难，做哪一行不难？如果有十万块资金， 你去找个铺面来经营餐馆，难不难？ 想想，你要与哪些部门打交道，工商局、税务局、 街道办事处、城管、卫生防疫等等，还要买设备、请厨师、找小工等， 烦吗？容易吗？保证赚钱吗？做保险至少是无本起家吧， 更何况我们生命公司提供终身培训，完善的福利制度，还有很多的同仁帮助，。。。。。。 没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？ 请问每个人出娘胎之前，有没有任何经验？ 没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次： 第一次上学、第一次跳舞、第一次逃学、第一次骑车、第一次约会， 初为人父、人母。。。。。；总之，在人生中有很事我们都要去尝试， 也是避免不了的。何况你又不是第一个做保险的， 已经有几十万人在从事这项工作，你的第一次并不是这个行业的第一个， 而且有很多经验是可以传承的，由公司来辅导你，没经验没关系。 结束语 石墨和钻石的区别在于结构的不同 业余与专业的区别在于方式的不同 * 由《射雕英雄传》想到的 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子， 两人时常结伴外出狩猎射雕。 大家都知道郭靖为人憨厚老实， 常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕， 由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富， 而且练了降龙十八掌后臂力惊人。 因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕， 而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的半， 这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的 黄蓉哪能容忍？于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕： 时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。 老实的郭靖欣然答应了。 比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响， 大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。 此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。 而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟， 通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子， 并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人 的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？ 经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎 十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只， 十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩 到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为 大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。 比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺， 从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕， 黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定， 平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只。 可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出 1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下就有了 二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁 看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的“射雕英雄”时， 郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找 人来帮助自己达到目标？他输得心服口服！ 可是，如果我们遭到拒绝怎么办？？ 增员拒绝处理 之 以前，我想让八诫和 沙和尚随同师傅去取经， 但是， 没有成功…… 但，自从有了葵花宝典， 他们都被我“说”来了 拥有葵花宝典 增员商机无限 底薪/没有固定薪/没有保证薪 ★ 做老板的谁有底薪！寿险行业是一个自己经营自己的行业， 自己做老板的行业。做公司需要投入大笔的资金， 哪怕是开个小小的杂货店也需要几千上万块的投入吧！ 寿险行业的经营不需要投入一分钱，所以就没有投资的风险啊。。 ★ 续年度的续期佣金。。。。。。，是不是等于有底薪了！ ★ 主管的管理津贴，是不是等于有底薪了！ 宝典一 没信心 为什么呢？ （只要答案不是你所希望的，就问“为什么”？） 请问，信心来自哪里？ 一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过， 你会不会产生信心？ 信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？ 所以针对新人，我们规划有完善的培训计划， 等你学会了再全心投入，自然就会产生信心了。 宝典二 家人反对/亲友反对/配偶反对 （这可能是他们对保险推销的工作没有了解，甚至于误解） 说服他们！你家人会不会反对你象XXX那么有钱？ XXX是不是做保险的？很多人在你未成功前都会泼你冷水， 等到你成功后才说你的选择是对的， 有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”， 你成功了，家人自然以你为荣，没人会反对保险的， 你的家人只