增员面试技能材料.pptVIP

增员选择流程： 推荐人增员面谈 创说会 性向测试 高级经理面试 新人班 反对 ＯＫ ＯＫ ＯＫ ＯＫ ＮＯ ＮＯ ＮＯ ＮＯ 因为: 心态未改 主控不够 曾国藩说： 邪正看眼鼻，聪可看嘴唇 功名看气宇，事业看精神 寿夭看指爪，风波看脚跟 若要问条理，尽在言语中 你在今天以前 接触过保险吗? 有 没有 没有 同业 A .B 有工作经验C 应届生D 增员话术: A 同业 一、你好, 我代表太平洋人寿欢迎你（握手）,请坐 二、你在今天以前接触过保险吗? 三、你的眼光很好,你是在几年进来的? 介绍一下你自己和你的保险经历,大概3分钟好吗? 四、觉得自己在保险业最辉煌的事?最挫折的事? 五、为什么想换公司呢? 六、希望新公司能给你什么? 七、你在这里有什么愿景呢? 八 (有责任底薪) →你理想中的收入是多少? (对方回答5000元) →所以,在正常情况下,你必须一个月达成15000元 FYP,才能保证在责任底薪结束后,平均每个月 都有5000元的工资,是吗? →你喜欢换公司吗? 我非常欢迎你加入太平洋人寿, 但我想你一定很 清楚, 更换公司的同时, 我们一定会失去一些原 有的利润, 所谓责任底薪就是给我们打底的, 让 我们有足够的时间把原来在旧公司没有做好的, 在这里重新来过, 等到责任底薪一结束,我们的 收入一定得超过责任底薪,这样换公司才是一 个正确的选择。 →你希望更换公司后, 能越来越顺利还是越来越差? 我相信你很清楚在保险事业上最重要的就是增员和 销售, 我见过有一些从业人员换了新工作之后,因为 没有负担,就暂时停顿下来, 像是温水煮青蛙, 等到时 间一结束,水就滚了! →我和其他人不一样, 很多增员者会告诉你..我们的公 司最大、我们商品最好、我们制度最棒…,但是大公 　司也有人赚不到钱,小公司也有MDRT,你同意吗? 　如果我们没有好的计划,没有好的执行力,一切都 和以前没有差别! →所以换公司也要换心态, 换经营方式, 在提升职位 的同时, 要能快速的弥补不足, 从实务做起, 才有机 会成功! →你渴望成功还是失败? →那么, 从今天起让你成功是我最大的责任,加入太 平洋人寿之后, 我们将会尽全力帮助你, 你有什么新 的工作计划, 可以和我一起分享吗? (加入之前, 你有没有不清楚的地方还想了解?) 增员话术: B同业 一～七（同前面） 八、（没有责任底薪） →你理想中的收入是多少？（对方回答5000元/月） →如果半年后责任底薪结束了，你的月收入不到5000 元,你还会留下来吗? →我们转换公司的焦点在那里? 焦点对了,才有换的必 要!但是有一个方向是不变的, 那就是我们要把以前 在旧公司所不能发挥的, 在这里要发挥到最好! →我相信你会认同, 在保险公司里最重要的是销售和 增员, 不会因为有没有责任底薪而改变! →所谓底薪: 就是底下人的薪水, 如果你是从一个 『工作』换到另一个『工作』,何必走 , 领得是底下 人的薪水,在那里领都是一样的(我也曾是四等人) 如果我今天是出来『创业』的, 胸怀大志, 何必留? →你渴望成功还是失败? →那么,从今天起让你成功是我最大的责任,加入太平洋 人寿之后, 我们将会尽全力帮助你, 你有什么新的 工作计划, 可以和我一起分享吗? (除了底薪之外, 你需要我们什么帮助吗?) (加入之前, 你有没有不清楚的地方还想了解?) 增员话术: C有工作经验 一、你好, 我代表太平洋人寿欢迎你（握手）,请坐 二、你在今天以前接触过保险吗? 三、你可以自我介绍一下, 大约3分钟好吗? 四、（提问背景一或二, 以拉近距离） 五、以前接触过保险业务员吗? 有什么看法? 六、不论我们以前的收入是多少,当我们进入保 险公司, 如果我们的收入没有成倍数去增长 的话, 那保险公司一点都不值得你来! 七、因为保险是一个高效率、高报酬的行业, 大 部分的人都想要成功, 但是只有少部分的人 愿意付出努力! 我们每天在其他行业工作了10-12 个小时, 其实那对我们而言只是在打工, (风险提 醒) 但是在保险公司我们每天一样付出10-12个小 时, 却是一个开创事业的老板! 八、当你在选择一份工作的时候, 你希望这份工作能 让你吃饱穿暖就好, 还是你对工作有不同的期待?