18 Peter同道中人咨询档案节选一.docVIP

同道中人咨询档案节选 背景介绍： 15年5月10日，peter与同道中人组群里的曲瑞航，葛占涛，赵恒，连飞，吴佳烊以及智学国际的笑笑老师一起进行了一场有针对性、既有跨度又有深度的头脑风暴和融合分析、方案制的私下密谈。 5人的笔记从五个角度进行了理解和记录，而我则用录音模式，对长达6个小时的密集讨论，分析和言谈做了录音，并由助理慢慢的把里面部分内容转成了文字。由于价值巨大，特意做了拆分，个别部分已经送给了一些伙伴和朋友，可以公开的部分，慢慢会透露在日志或说说里。 下面是助理整理出来的一位做化妆品的女孩的部分讨论与分析： A：我的最终目标就是想开美容养生馆（前面已经介绍过整个环节和操作），大概思路，就是找到合适的伙伴一起合作，然后不断的开发新客户和维护老客户。 找到合作伙伴后，就先要让她们相信我，跟着我一起干，帮助她们达到想要的结果。 这个时候就要具备管理能力，管理又分对人的管理和对时间的管理，分不同的人不同的管理，以及对不同客户的时间管理。基于这些，最后想问下，要从什么方面去提升？ Peter：你刚才说的大致思路是好的，但是你现在大几啊？是边上学边做，还是专门工作。 A：大一，从去年11份开始做，反正我现在目标很坚定，以后不会从事自己专业的工作。 Peter：你专业是什么？ A：数字媒体。 Peter：那你现在是不是就是先找人？ A：恩，是这样想的。就是找到一群相信我的人，一起合作，然后培养她们的能力，帮助她们实现想要的结果。 Peter：大方向是对的，那你现在做什么工作？ A：业务员，就是找新客户和维护老客户。 Peter：怎么去发现和找到客户？ A：有需要的人。 Peter：这个太笼统了，到处都有需要的人。 A：比如说美容这块吧。 Peter：别说比如，就说你现在做的，业绩怎么样，是什么人群。 A：销售业务员，业绩还好，基本是大学生。 Peter：怎么找到这些客户的？ A：都是认识的。做这个最大的优势，就是人脉比较广的时候，做的很好。 Peter：你讲的就是直销模式。我发表一下观点，和你的没多大关系，是中立的。所有的直销、代理模式能做好，首先是基于人脉，大都是先卖身边的朋友和亲人。 因此人缘越广的，一般业绩做的越多，发展越好。 其实不适合年轻人。第一，本身认识的人不够多；第二，对年轻人而言不是积累人脉而是超前耗费人脉。一般直销做的好的，都是中年人，因为这个时期，他们有各种关系，人脉都是有一定的积累的。 而一个大学生认识的人，除了亲人之外，就是学校的同学。即使你是学生会主席，认识的学生多一点，刚开始大家可能会因为面子买，但是后来基本不会买了，那么人数是有限制的，业绩就很难做好。 所以要不断的去接触新朋友，如果圈子小，速度慢的话，是卖不出去的。一般里面都会有培训，你参加过没？ A：恩，参加过。 Peter：你会逐渐受到里面模式的影响，首先是薪金制度，金字塔模式设计的很合理。这种模式是不错的，关键的起步是你这个人，你卖的东西好，而且人脉广，是容易做起来的。 但这种模式，容易引起误区。如果你做好之后，肯定有人会说你传销。在中国只要你做的有一点不一样，只要涉及到代理，分销，总分模式，一定有人说你是传销，尤其在你成功前。 同时，绝大多人根本区别不了营销，促销，推销，直销，传销，锁销，搭销等的区别。 这属于心理一关，承受不了，就很难做起来。如果你感觉这东西确实好，就要有强大的心理能力去承受这些，后面会慢慢好起来。 还有你确定是利用这个平台，在锻炼能力，学习模式，积累人脉之后再做自己的美容店？ A：恩，是的。 Peter：但有一点，就是你真正实行的话，会在里面呆上一段时间。有一个问题就是，第一，你做的不好的话，不认可这个模式；第二，做的好的话，会有能力做好后面的事情，但是未必跳得出来。上面一直会有诱惑吸引着你，让你朝着体系往上走，所以很难出来。 还有一个就是，你出来之后做的美容店，可能会深受这个模式的影响，会遭到非议。 你接着说其他的吧。 A：老师，还有一个问题，就是21世纪的趋势是什么？ Peter：这要看你做什么行业的。做微商的，就深信21世纪的趋势是微商。同理，做保险的也说保险是趋势，这都是策划出来的。比如说擦皮鞋吧，打造和宣传一个新概念，用一个月就可以把它炒成21世纪的趋势。 举个例子，就说直销吧。一般人是做广告，招代理，卖东西。但是大多数人刚开始都不相信，很难招到人，卖出产品。 好的模式是先塑造概念，说直销是21世纪的趋势，然后再宣传某些人靠直销赚钱了，并且买了车买了房。塑造几个偶像后，把案例通过各种途径传播出去。之后再用各种理论，去分析21世纪的趋势是直销。 所有接收到的人大