思源2011年5月天津远洋·万和城结案讲述.ppt

vip停车位 水吧台改造 前厅配饰改造 新形象亮相阶段/现场提升改造 前厅配饰改造 样板间改造 更换遮阳伞及休闲桌椅 围墙私密性处理 新形象亮相阶段/配合亮相 更换新形象围挡 更换新形象5米灯箱 更换新栅栏墙灯箱 Sspc手册 看房通道门头 看房通道地上部分 新形象亮相阶段/6#开放筹备 看房通道地下部分 台地模型 户型牌 6#户型单页 新形象亮相阶段/物料补充 新手提袋 折页 价格公示牌 新作纸杯 策略验证 推售策略 价格策略 推广策略 展示策略 渠道策略 2010年8-10月 渠道策略/开盘阶段 类别 工作项 来电 来访 动作描述 营销活动 资料互换 2643 —— 5家名车4S店资料互换（宝马、奥迪、奔驰、沃尔沃等） CALL客 60 每周三晚上发call短信，周四～周日进行陌生拜访；起初销售人员负责call客工作，逐渐由专门call人员负责此项工作。 老带新 20 　—— 二手联动 6 与21世纪不动产进行联动 外埠联动 —— 山西思源房屋公园联动 外展 商超外展 50 8月友谊路乐购超市外展进场；10月大友谊外展进场 巡展 社区巡展 60 蓝水园、欣水园、世纪城、半岛豪庭、翠水园、云水园、五一家园、玫瑰花园、华苑（地华里、日华里、久华里、长华里、碧华里、莹华里） 写字楼巡展 40 8月每周做1个写字楼巡展，每周一～周四，此工作由渠道公司完成。 大客户 大客户拓展 20 8