宜昌兴发广场2013营销策略总纲66p资料.pptxVIP

2013兴发广场营销策略总纲;好莱坞流行话语： 「当你不知道要穿什么的时候，穿ARMANI就没错了！ 」。;;;2012目标达成回顾;2013目标如何制定;目标下核心问题;; ;;1推广总结——形象;1推广总结——渠道;1推广总结——渠道;2客户总结——区域;2客户总结——特征;2客户总结——敏感点;3活动总结——4节点;4销售总结——价格;;启示1;;1市场分析——2012量价回顾;;1市场分析——竞品地图;1市场分析——潜在竞争;2本体分析——位置;2本体分析——产品;2本体分析——2房户型;2本体分析——3房户型;2本体分析——2期SWOT;3客户分析;;启示2;;行业领头羊研究;解密万科——4大品牌营销模式;1产品产业化;2营销节点化;3服务细致化;4客户最大化;启示3;;融合 项目总结，环境分析，品牌借鉴3大启示;兴润品牌３大营销模块;兴发广场综合体４大价值;把项目综合体4大价值设置为综合体新标准体系，强化品牌打造，实现项目持久的量价领先，成为客户第一选择;;;推广篇;1推广形象;2推广渠道;客户篇;1拓展计划;启动时间：2013.3月初 网罗人群： 兴润业主；想成为兴润业主的准客户；对兴润感兴趣想了解兴润的客户 入会条件： 18岁以上成年上门填写入会申请表，即可入会 入会等级： 针对客户分为两个等级，上门客户申请通过即可办理银卡，客户购买兴润物业后即自动升级为金卡 入会权益： 积分获得相应积分奖励 优先获得兴润置业楼盘信息 享受买房额外优惠 享受会员专享活动 银卡客户购房可获得0.5个点额外优惠，金卡客户重复购房可获得1个点额外优惠;积分奖励牵引客户重复上门，并老带新;兴润会——关键举措2 ：客户平台;活动篇;1利好活动——游园寻宝;2利好活动——品牌发布;活动时间：11.2启动，每周六日限时举行 活动目的：集中周六日卖房，制造卖压，促进尾货的快速去化 活动对象：上门进线客户 活动方式：利用11月为感恩月契机，将剩余6#7#8#尾货打包，周六日限时推出感恩送装修基金活动（变换折扣，将基金直接折算为优惠房款金额） 渠道配合：短信，call客，墙角斜面，巡展;活动时间：12.7启动，每周六日限时举行 活动目的：集中周六日卖房，制造卖压，促进尾货的快速去化 活动对象：上门进线客户 活动方式：上门看房登记即可转动大转盘一次，获得精美礼品一份；成交即送电压锅一份 渠道配合：短信，call客，墙角斜面，巡展;展示篇;1展示细致化;;3物业细致化;