营销代理--宝华区域房地产6月报资料.pptVIP

渠道分析 线上线下联动，召集客户来访 线上 网络（搜房、新浪乐居），微信，短信； 中介分销，房展会，看房团（365、搜房、安居客），老带新，派单，暖场活动，小蜜蜂，示范区开放，客户拦截，项目周边围挡 线下 3 天正理想家园 暖场活动 豪车激情试驾活动 4 活动内容： 主办方不仅为嘉宾们提供了名爵全系车型的试驾体验活动，同时还在现场准备了甜蜜的巧克力和纳凉消暑的水果冰淇淋供到场客户享用。 天正理想家园 项目概况 项目地址 仙林大道与汤龙路交汇东北角 总占地面积 158604.5 ㎡ 总建筑面积 420479.1 ㎡ 总户数 3203户 容积率 2.2 得房率 83% 绿化率 42% 建筑形态 高层 开发商 江苏泰容建设发展有限公司 开盘时间 2013-9-28 最近加推 2014-4-26加推20# 销售报价 8300元/㎡ 主力户型 88.7㎡、81.3㎡、101.85㎡ 代理商 中原 泰达青筑 在售20#楼剩余约40套房源，精装交付，面积80-130 ㎡，折后均价7800元/ ㎡（精装标准1500元/ ㎡） 二期房源即将上市，新品开始接受预约 泰达青筑 产品面 优劣势分析 区域内少有精装盘 “地产私房菜”的开发理念，打造仙东地区高品质第一盘 定位 天津泰达的品牌影响力 社区食堂、营养早餐、绿色果蔬配送等人性化关怀服务 装修 规划 项目品牌 泰达青筑是区域内为数不多的精装盘，免去了业主买到房再装修的麻烦 泰达青筑项目配备了社区食堂、营养早餐、绿色果蔬配送等人性化关怀服务； 泰达青筑是泰达企业首次正式进军南京的扛鼎力作，泰达人用“地产私房菜”的开发理念，以品质和服务为先，打造仙东地区高品质第一盘； 泰达集团是一个360°全方位的生活服务商。除了房地产开发外，还涵盖了生活的每一个层面。 1 泰达青筑 优势分析 销售面 策略特点 推广渠道：派单、网络、线下拓客、道旗、地铁广告、户外围挡。 泰达青筑开创“地产中的私房菜”，“私房菜”概念得到了各界赞誉！也有了众多客户的关注。 推广面 渠道特点 泰达青筑 泰达?青筑二期新房源均属优化版的紧凑舒适户型，通过对户型的优化调整，利于销售。 1 优劣势分析 产品面 目前在售户型概况 泰达青筑 泰达青筑户型设计中规中矩，赠送约9.2㎡面积，但因为是区域内少有的精装户型，受到购房者欢迎 成交走势 2 整盘 累计已推货量：套；已售货量：套 ；去化率：% 报价 均价7805元/㎡ 折扣体系 全款98折，按揭99折 推盘节奏 2013年9月28日，加推21、22#楼；2013年10月11日，加推29#楼；2013年11月16日，加推15#楼；2014年3月15日，加推14#楼；2014年5月1日，加推20#楼； 泰达青筑 “泰达青筑”房产信息网备案名“仙东慧谷”无数据。 渠道分析 线上 网络（365、搜房、新浪乐居、网易房产），微信，短信； 房展会，看房团（365、搜房、安居客），老带新，派单，暖场活动，小蜜蜂，示范区开放，客户拦截，项目周边围挡 线下 3 泰达青筑 项目概况 项目地址 句容市汤龙路河滨公园东侧 总占地面积 23.5万方 总建筑面积 25万方 总户数 总户数1500户 （当期户数482户） 容积率 1.2 得房率 80% 绿化率 50% 建筑形态 低层 、高层 开发商 南京开元经济开发有限公司 开盘时间 2013-07-15（高层） 加推 预计7月中旬加推 销售报价 6800元/㎡ 主力户型 70-105㎡ 代理商 南京新景祥 香山壹境 前期已基本售罄，剩8#部分，预计7月中旬加推，主推90、105㎡，价格未定 香山壹境 产品面 优劣势分析 配套规划 别墅区内的公寓 自有社区商业，宝华商业中心 周边配套 N+1超高附赠，70㎡三房和80㎡四房 单价在周边竞品中较低 社区景观 价格 户型 作为别墅区内的公寓，香山壹境景观资源绝佳，整个居住区三面环翠，推窗可观四季美景，所处之地独揽了3山2水1公园的美景 香山壹境的价格在周边竞品中属于低价范畴，价格竞争力强势； 项目周边三重商业配套，社区内商业街、出门一街之隔的宝华商业中心、紧邻的万城长三角总部经济园； 香山壹境的N+1超高附赠，独造70㎡三房和80㎡四房，实现空间的超强实用性 1 香山壹境 优劣势分析 销售面 项目目前主要围绕项目优质的景观资源，“别墅中的公寓”；另外还有目前最靠近南外宝华分校的区位优势。 推广面 香山壹境 近期推出和电商合作的6000抵15000的优惠，以及项目现场跟足球有关的小优惠，7月中旬会开盘 目前基本上没有动作 1 优劣势分析 香山壹境的N+1超高附赠，独造70㎡三房和80㎡四房，其实偷换概念，只是将工作阳台改成的房间，基本不可用。 产品面 目前在售户型概况 高层户型图 香山壹境 成交走势 2 整盘