网络营销概述程序总汇.ppt

引例：可口可乐改打网络营销牌 随着主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华在上海新国际博览中心举行，可口可乐在中国的市场推销活动拉开序幕。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。 　　在短短两天时间里，共有超过2万名青少年与他们的亲人、朋友参加了以网络游戏《魔兽世界》为主题的本次嘉年华。可口可乐公司看好这款游戏在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出本次促销活动，在4000万份奖品中就包括限量版《魔兽世界》经典英雄人物玩偶及配饰，以及在线游戏时间等。 　　 “本次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，是一次网络时代的市场革新。”可口可乐(中国)饮料有限公司市场战略及创新总经理苏柏梁强调，这是传统快速消费品公司和电子娱乐公司首次合作在中国进行市场推广。 长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐试图通过网络吸引更多年轻族群的想法在较早前就已初现端倪。 　　可口可乐开通的iCoke网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。“网站开通4个星期，就有1500万人次浏览了该网页。”苏柏梁表示，相信互联网在中国的迅速普及，为可口可乐市场开拓提供了巨大空间和创新机会。 网络营销是在市场营销的基础上发展起来的，因此与传统的市场营销有密切的关系，要熟悉和掌握网络营销，就应该先了解市场营销。 参考教材 郝戊 王刊良主编. 网络营销. 机械工业出版社. 2007.9 戴夫·查菲. 网络营销-战略、实施与实践. 机械工业出版社. 2008.5 冯英健. 网络基础与实践（3th.).清华大学出版社. 2007.2 2.1 网络营销的产生及发展 2.1 网络营销的产生及发展 新闻组(英文名Usenet或NewsGroup)，简单地说就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机被称为新闻服务器，不同的用户通过一些软件可连接到新闻服务器上，阅读其他人的消息并可以参与讨论。新闻组是一个完全交互式的超级电子论坛，是任何一个网络用户都能进行相互交流的工具。 2.1 网络营销的产生及发展 2.1.1 我国网络营销的产生基础 1. Internet的发展是网络营销产生的技术基础 市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托Internet的发展产生的网络营销以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 (1) 网络社会消费者心理变化趋势和特征 2.1 网络营销的产生及发展 2.1.2 互联网在中国的发展概况 蓄势待发阶段（1994-1996） 中国四大Internet主干网（中国科技网、中国金桥信息网、中国公用计算机互联网、中国教育和科研计算机网）相继建设，开启了铺设中国信息高速公路的历程。 应运而起阶段（1997-1998） 中国互联网的应用进入了一个空前活跃的时期。 网络大潮阶段（1999-2002） 中国互联网进入普及和应用的快速增长期。 繁荣阶段（2003-今） 应用多元化，互联网逐步走向繁荣。 2.1 网络营销的产生与发展 2.1.3 网络营销发展趋势 网络营销成为电子商务最重要的组成部分 营销型网站将成为企业网站建设的主流 营销型网站就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的网站。 搜索引擎营销仍将是主流的网络营销方式 效果营销成为未来网络营销服务的新阶段 一站式网络营销将成为企业网络营销投资回报率最高的方式 一站式网络营销指的是企业开展网络营销的三个重要环节：建站、推广、商机转化在一个网络营销平台上面实现。 无线网络营销的新兴市场潜力巨大 2.1 网络营销的产生与发展 2.1.4 中小型企业网络营销面临的问题 如何避免走入价格战的误区 如何实施品牌网络营销 网络营销分为效果营销和品牌营销两大阵营。中小企业倡导的是以效果营销为核心。然而中小企业也有自己的品牌，品牌同样需要通过网络营销来发展壮大。品牌的网络营销发展是中小企业网络营销档次提升、效果提升和利润空间提升的重要通道。 在网络营销还未发展到一定高度的时候，价格战就会成为占领市场的临时策略，但如果一味的通过打价格战吸引客户，