契优培训课件解读.ppt

课程内容 一、企业文化背景 二、精油护肤的发展 三、契优产品优势 四、契优产品知识 五、契优销售建议 销售话术 姐，你真有眼光，看中的是我们的明星产品，在网上的评价是非常高的，我们这款水添加了100%的玫瑰纯精油，要知道精油它的分子量很小，特别的容易吸收，还可以起到内调外养的效果。搽上去非常皮肤会非常的细腻，光滑，玫瑰是精油当中美白效果最好的一种，还可以预防衰老，买不买，没有关系，可以感受一下产品的品质。 销售话术 姐，这款眼霜是回头客最多的一款眼霜，很多顾客用了一瓶还过来买第2瓶，它用上去非常是清爽不油腻，还可以淡化眼部是缺水所引起的皱纹，我们每一瓶产品里面都添加了100%的纯精油，让皮肤更好的吸收，你看我们这款眼霜的设计也很独特，还可以起到按摩的效果，用起来非常的方便，这么好的产品，你一定要带一支回去试试。 顾客买单后，如何进行连带销售 姐，这是你的产品，请收好。我认为你如果想要美白效果好的话，要配套使用，你刚才购买是洗面奶，是很不错的，不过它最主要的是起到清洁的作用，我们一般的护肤步骤最基本的也要3步，第2步就是要用爽肤水，水可以给皮肤补充水分，可以打开毛孔，第3步就是要用到我们的乳液或者面霜，乳液可以滋润皮肤，锁住水分不流失，其实你想要更好的效果一定要搭配产品使用，比如眼霜，精华，BB霜，防晒霜可以起到什么效果，有什么样的作用，都要一一的说出产品的好处。在给一些饮食上面的建议。 销售过程中会遇到的问题？？ 1、你们这个牌子我没有听过，是新出的吧？不太敢买。 2、名牌也有这个产品，你们的质量有他们的好吗？ 3、我现在用的品牌很好，没有必要换品牌 话术1 答：话术1、小姐，你真内行，对行业和产品了解得这么清楚。看你的皮肤这么好，你一定懂的如何保养。我们这个品牌确实是新品牌，不过，我们的品牌是通过国家认证的，你大可放心购买，小姐，根据你的皮肤特点，我觉的柔润一点的配方可能会更适合你，这款是明星产品，它具有、、功效，既能、、又能、、一定非常适合你的肤质，你先感受适合你的肤质，你先感受一下，买不买，没有关系的。 小姐，真是不好意思，一定是我们的工作没有做到位，我们已经不是新品牌了，只是品牌一直比较低调，在广告方面投入不是很多，更多的资金用于科研和高品质产品的研发上，所以产品的品质是很不错的，店里的回头客也相当多，你大可放心购买，小姐，看你的皮肤特点，我觉的这款产品一定适合你。 小姐，你真内行，我们的这款产品与你刚才说的品牌产品品质都不错的，但尽管如此。其实也各有不同特色，这就看你的需求及是否适合你的皮肤了，根据你的皮肤特点，清爽一点的配方可能会更适合你。这款产品主要的成分是、、、，既滋润又很清爽，你看，要不要先感受一下，买不买没有关系的？ 小姐，你真内行，我们的这款产品与你刚才说的的品牌的产品品质都是挺不错的，但是各有各的特色，我们的产品你刚才也试用了，效果还是很不错的，对吧？再说现在是活动期，你还可以享受优惠，机会很难的 小姐，你选择品牌的眼光确实很不错，你使用的品牌和我们的品牌同样是知名品牌，档次相当，但是你现在用的品牌是以补水为主，而我们的品牌是以抗皱为主，2个品牌搭配使用，正好互补，彼此不会冲突，对你的肌肤保养也有非常的好处，效果会更加理想。 小姐，你选择品牌的眼光确实很不错，我不是勉强你换品牌，你知道只有营养均衡了，人体才会健康，化妆品也是一样，美容专家一般建议我们选择两三个品牌搭配使用，这样才能获的理想的护肤效果，我推荐的产品。是对你面前使用的产品最合理的完善，你刚才也试用了，效果证明我们的产品非常的适合你的肌肤使用，彼此搭配使用，一定会给你带来意想不到的效果。 [薰衣草特润补水精华] 成份：薰衣草精油、透明质酸、甘油、紫玉兰、奥氏海藻 卖点：分子量小，容易吸收。快速解决干燥脱皮肌肤。 [薰衣草特润补水霜] 成份:薰衣草精油、甘油、透明质酸 卖点:补水加锁水，双重配方、将精油、保湿成分包裹在微粒中，轻轻一抹就有水珠呈现，瞬间渗透到肌肤深层。  杏仁是一种抗氧化剂，可促进肌肤的血液循环、减少自由基的生成，防止自由基对皮肤的伤害. 杏仁中所含有的黄酮成分可以阻碍色素在真皮层的形成与沉着， 杏仁中含有必需氨基酸，而必须氨基酸是合成胶原蛋白的原料 [杏仁紧致系列] 杏仁紧致系列 杏仁精油 成分: [杏仁] 杏仁含有氨基酸，可以让皮肤更有光泽，细腻有弹性 促进血液循环，加速细胞的新陈代谢，延缓衰老。 。 特点：杏仁是一种抗氧化剂 对身体 对皮肤 [杏仁紧致系列] 抗氧化、抗衰老 能够让皮肤回复光泽，在干燥坏境中具有良好的保水性能 每天早晚坚持适用契优杏仁精致系列产品 ，有效解决皮肤衰老、让皮肤更紧致，更有弹性 对皮肤粗糙、色素沉着及面部皱纹等具有较好的防治作用，经常使用能有效的延缓皮肤衰