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目录 一、规划总则； 二、setek事业部概况； 三、 setek事业部环境分析； 四、 setek事业部职责； 五、setek事业部总体规划； 六、规划实施； 七、规划控制； 一、规划总则 Setek事业部发展规划是本事业部发展的灵魂与纲领，指引事业部发展方向，明确事业部的业务领域，指导事业部资源配置，指明事业部的发展策略以及发展措施。制订事业部发展规划有利于建立本部门和员工的共同愿景，使员工对事业部及企业产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在SWOT分析的基础上，制定事业部2012—2014年三年发展规划。 （一）、规划编制背景 以硒谷科技在硒领域的技术优势为核心技术， setek事业部在提供技术支持服务的同时，打造硒谷科技自己的品牌产品； 为实现setek事业部的可持续发展，增强setek事业部的凝聚力，通过事业部三年发展战略规划的设立，为setek事业部和员工树立共同发展目标和愿景，指引事业部和员工朝着共同的方向和目标迈进。 （二）规划指导思想 setek事业部坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成技术支持服务、产品生产、产品OEM、产品销售“四位一体”的经营模式；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进setek事业部持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 2012—2014年三年发展规划 二、 setek事业部概况 2012年3月成立 Setek事业部坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业营销人才，并在消费者心中树立良好的品牌形象。 Setek事业部追求全方位满足客户需求，朝着技术支持服务、产品生产、产品OEM、产品销售“四位一体”的方向发展，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为事业部的服务宗旨，逐渐建立“硒谷科技” 服务品牌、产品品牌，综合实力稳居同行业前列。 三、 setek事业部环境分析 1、行业环境 目前我国约有10亿人日硒摄入量未能达到世界卫生组织宣布的最低推荐标准（50微克/天），远低于西方发达国家水平（120微克/天）。 2、产业环境 硒是的功能比较多，而且有些功能相当明显。硒谷科技为了推广纯天然的“植物光合硒”，把富硒功能农业作为一个突破口且取得显著成绩。 对农副产品生产企业而言，硒是提高产品附加值、增强市场差异化竞争能力的有效途径；对地方政府而言，硒可进行农业产业结构升级，提升地方特色农业产业链。 3、经济环境 硒谷科技专注于富硒产业技术开发，目前已经开发出纳米硒肥、有机硒饲料添加剂、有机硒食品添加剂产品，并成功应用于功能农业领域，开发出富硒大米、茶、禽蛋、大闸蟹、水果等富有机硒农副产品。 目前市场上富硒大米的价格，是普通大米的三到四倍。 4、市场环境 随着人们的亚健康情况越来越严重，大部分人开始注重保健、养生、疾病预防； 市场上的保健品、养生产品、功能食品越来越多，竞争也越来越激烈，所以，市场也是鱼龙混杂。能够使消费者放心的长期使用的产品少之又少。硒产品对于疾病预防有较多功能，尤其是纯天然的硒产品，这是硒谷科技的核心竞争力。 5、竞品分析 6、内部竞争力分析 四、 setek事业部职责 1、保证完成总部下达的各项经营指标； 2、负责产品的策划、开发，不断推出有竞争力的产品； 3、负责产品推广的策划、执行、支持和监控，制定产品政策； 4、为大客户提供技术支持服务； 5、整合、合理使用总部学术营销、政府支持营销； 6、不断优化和创新运筹模式，降低运营成本，提高产品竞争力； 7、负责产品生命周期全程的质量管理； 8、建立健全高效的事业部运营机制。 五、 setek事业部总体规划 事业部目标：苏州起步，启动华东，走向全国，打造行业 第一品牌； 经 营 宗 旨：以高品质的产品，更好的满足国民健康需求； 事业部信念：学习、改革、创新； 学习：人在不断的学习中，才能够自我完善；事业部在 不断的学习中，才能够立足于不败之地； 改革：居安思危、持续变革是事业部保持生机的不竭动 力； 创新：以观念创新为先导、以市场创新为目标、以技术 创新为核心、以管理创新为保障； （一）、setek三年发展总目标 销售目标：8000万元 客户目标：100家 区域目标