长沙五一楼市分析暨第春季房交会专题报告(合富辉煌)分析.pptVIP

政策：中央坚持调控不放松，措施“有保有压”，支持合理住房要求。 政策：地方继续落实调控政策，扰乱政策预期被叫停。 保障房：建设目标更务实，资金支持力度加大。 供应：一季度新增供应量低位运行，3月有所回升。 销售：重点城市成交量为近年同期最低，3月明显回升。 价格：百城价格指数环比连续7个月下跌。 土地：供应及成交量同比均大幅下降，成交降幅大于供应，住宅用地受影响最明显。 土地：楼面地价继续下行，溢价率创新低。出让金同比降幅继续扩大。 价格：4月住宅及非住宅均价上涨。 价位结构分析： 6000-7000元/㎡价位段成交备案比例最大， 5000-6000元/㎡价位段比例显著提升。 供求结构：住宅供求结构逐渐发生变化，紧凑趋势明显。 土地成交情况：一季度土地成交下滑。 土地成交情况：一季度土地成交价下滑，溢价率仅2.37%。 4月份土地成交 土地流拍情况：1-4月土地流拍一宗，为商业金融用地。 恒大地产集团岳麓区拿地，成交价比市场的预期略低。 2012年1-4月长沙开盘次数变化：3、4月市场回暖，开盘数量大增。 1-4月长沙开盘商业项目 五一期间开盘楼盘分析 房交会概况——展区分布 3、4月成交量回升背景： 此前成交量持续低位运行。自2011年7月开始，长沙内六区成交量持续7个月下跌，刚需沉淀。 春节因素影响。2012年春节在1月，1月成交量到达谷底。 促销带动需求回升。部分开发商采取多种方式促销走量，新楼盘上市多以低价入市，打开局面。带动刚需入市，3、4月成交量有较大增长。 下半年预测：以量带量，促销保温 成交量能否继续回升以及回升的力度有多大，将更多取决于政府态度，购房者 预期、开发商策略以及价格的走势。预计价格趋稳，新货入市抢量，供应上升 带动成交量进一步回暖。 后市预测 流动性有较为明显的释放。 下半年楼市政策预期：调控长期化，适度保刚需 通过公积金引导刚需入市预计会成为地方政策调整的突破口。 后市预测 统计对象的界定 统计对象的界定 2012年后续市场供应量预测 各板块货量分析 后续典型推货项目供应量 后续典型推货项目供应量 后市预测 成交：预计下半年成交量上升，刚需或将在下半年集中出手。 2012年1-4月，长沙内六区成交量呈现逐步上涨的趋势。接下来一段时间，长沙楼市将处于“价稳量增”阶段。一方面供应量有一定幅度增加，另一方面，在低价入市为主导的市场，成交量有望上升，加上外部环境有所好转，下半年楼市成交量可能有较好表现。 客户态度：观望情绪对市场造成了很深的负面影响；在经历了大半年观望的刚性客户或将在2012年下半年集中出手，成交或逐步复苏。 后市预测 房交会概括——“周边产品” 周边产品：展会东北角，海信电视、晚安家纺等购房“周边产品”也摆出了硕大的展位，勉强填补了一层的剩余站位。 房交会概括——场外活动 场外：华润橡树湾“梦想从未停止，放飞绿气球”快闪活动。 开幕式进入尾声时，广场上惊现几名街舞表演着，迅速吸引了众多人的眼球。 几分钟从人群中涌入上百名不知名人士加入广场舞表演，突然表演者放飞几千只象征着梦想的绿气球升入天空，待大家还未反应过来发生什么事情，表演者已经消失在人群里。 展会情况小结 展 位：河西、望城、长沙县等区域楼盘占主流，中心城区楼盘“缺席”；以中小户型为主、中等价位为主，难觅高档盘、大盘的踪影。 优 惠：本次房交会优惠多为折扣，推出部分特价房以及团购偶优惠等，但是多数项目房价实际并没有较大变化。 展位布置：展位布置普遍简单，多数楼盘无沙盘，无特色。仅有少数楼盘布置较好，成为房交会上不多的亮点。促销活动明显减少。 宏观政策解读 长沙房地产市场表现 五一楼市监控 33届春季房交会 客户分析 后市预测 1、调研目标 政策持续深入的背景下，客户对楼市的看法以及市场需求情况。 2、调研方法 五一及房交会期间，针对我司代理项目辉煌国际城、融源及第、剑桥名门、藏珑项目来访客户进行调研。 3、调研时间 4.29-5.7九天时间 4、调研地点 各项目营销中心 5、执行情况 九天共回收127份有效问卷 客户表现 客户表现 数据显示，即使现在政策频出，未来两年还是有81%的客户仍然保有自己的购房计划。 39%的客户认为价格尚未达到理想的预期，因此暂时观望；25 %的客户预计未来楼价下跌，受限贷限购影响的客户也达到14%。 客户表现 长沙本地人仍然是购房主力人群，市场客户年龄主要是25-35岁的青壮年人群。 购房主力人群仍然是长沙本地的客户，外地客户较少。 25-35岁年龄段的青壮年人群购房消费意识活跃，占比57%，为购房客群的主力。 客户表现 潜在客户群体中，仍然以刚性需求为主体，购买以自住为主，投资占比较小。 数据显示，受访者中名下无房占59%，拥有两套及以上住房的仅占比