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大家居商业计划书（内部） 深圳市古乔品牌管理有限公司 目录 一、实施计划及销售预测 1、电子商务 2、实体店铺 3、房地产公司交钥匙工程 4、礼品团购 5、业务梳理 6、销售预测 二、组织架构及人员配置 1、组织架构规划 2、人员需求 一、电子商务 B2C: （重点发展B2C与O2O业务） (1) 直销(淘宝、天猫、一号店、京东） (2) 快销（维品会、魅力会、聚美优品、、、） (3) 分销（秀生活微店） B2B:相关企业电商平台合作（COZYME) O2O: 酒店、家居体验馆 电商市场定位 1、品牌定位 中高端：Royalrose LAVA 大众：恒安兴 爱慈 精品：秀生活 2、价格定位 恒安兴--》爱瓷--》秀生活--》Royalrose--》LAVA 3、产品定位 Royalrose 有生活品味的中高端人群 恒安兴 热爱生活喜好简洁健康的大众人群 秀生活 精致生活创意生活人群 开店顺序按先自营后第三方平台，即先微店后天猫再京东的顺序 最终目标是打造以秀生活为平台的综合B2C自营电商平台 B2C-直销渠道 现有淘宝、天猫: 1、恒安兴酒店家纺旗舰店 2、Royalrose家纺旗舰店 现有京东: 1、Royalrose旗舰店 现有一号店 1、Royalrose家纺旗舰店 天猫商城预计可开的旗舰店有： 1、LAVA 珐琅铸铁锅旗舰店 2015年中（已经提报资料等待审批） 2、秀生活馆 2015年五月份 （35类，多品类多品牌店） 京东商城可增加旗舰店有： 1、恒安兴酒店家纺旗舰店 2015年底 2、LAVA珐琅铸铁锅旗舰店 2016年初 3、秀生活精品装饰画与工艺品旗舰店 2016年中 一号店暂不做计划，根据市场进度适当调整 天猫商城 天猫 恒安兴家纺旗舰店 Royalrose家纺旗舰店 LAVA珐琅铸铁锅旗舰店 爱慈精品瓷器旗舰店 秀生活创意生活旗舰店 京东 Royalrose家纺旗舰店 恒安兴家纺旗舰店 LAVA珐琅铸铁锅旗舰店 爱慈精品瓷器旗舰店 秀生活创意生活旗舰店 京东商城 B2C--快销渠道 维品会 魅力会 聚美优品 天狮微店 大众点评 .... 不仅限以上第三方渠道，B2C快销渠道将根据市场竞争情况，即时调整并有效利用 B2C—微商城 秀生活微店 处于内部调试阶段，2015年5月底上线 秀生活微店产品品类将按品牌进行分类，分类品牌可参考右边图形 秀生活微店 恒安兴酒店家纺 Royalrose家纺 LAVA珐琅铸铁锅 家居装饰画 品牌待定 爱慈家居精品瓷器 家具 其他精品家居用品... 化妆品 陈杰，请将微商城的营运及落地细化，急！ 秀生活家居电商平台 垂直场景+网上宜家+移动端APP+限时特卖 家居线下渠道 家居配套 家居配套主要是以大型家具品牌连锁深入合作，以床上用品，桌面摆件，餐饮餐具，装饰品，工艺品为主的泛家居配套，线下店面产品的信息将会与秀生活电商互通，通过扫描线下扫描产品二维码，实现即时线上支付并线下提货的功能。将采取与家具品牌分成的方式逐渐推进。 O2O体验店 体验店分为自营体验店和加盟体验店，2015年5月底第一家自营体验店将在大亚湾华润小径湾开业，预计2017年前自营体验店将在深、北、广、上等一线城市陆续开设，除北上广深四个城市外，其他城市可以放加盟权建设加盟体验店 体验店一般考虑在当地城市人流密集区，特别是当地人流较好的大型百货。 体验店销售将与秀生活电商平台互通，达到线下体验，线上支付。 二、2015-2017年家居线下渠道预计拓展表 年度 2015 2016 2017 家居配套 50 150 300 渠道名称 店铺数 自营体验店 1 2 6 加盟体验店 3 20 100 三、房地产公司交钥匙工程 2015 2016 2017 华润 万科 绿地 碧桂园 其他 房地产公司交钥匙工程 华润小径湾 体验店2015年5月份开业，将覆盖华润小径湾周边楼盘，可以为其提供从家居配套到全屋家具为定制的入伙需求。 万科 主要业务梳理 秀生活电商平台 电商 OTO 团购 天猫 京东 一号店 唯品会、魅力惠等快销平台 恒安兴家纺旗舰店 Royalrose家纺旗舰店 LAVA珐琅铸铁锅旗舰店 爱慈精品瓷器旗舰店 Royalrose家纺旗舰店 恒安兴家纺旗舰店 LAVA珐琅铸铁锅旗舰店 Royalrose家纺旗舰店 微店/微商 O2O家居 大客户 房地产 家具配套 自营店面 加盟店铺 秀生活 其他品牌微商店