国际营销学第一章国际营销重点.pptVIP

国际营销的主要理论依据 国际营销学的理论基础： 一类是国别优势理论 另一类是企业优势理论 国别优势理论 亚当斯密的绝对优势理论 大卫李嘉图的比较优势理论 赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论 波特的五种竞争力模型 亚当斯密的绝对优势理论 大卫李嘉图的比较优势理论 赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论 波特的五种竞争力模型 企业优势理论 企业资源观 企业能力观 作业 名词解释 1. 国际营销 2. 比较优势 3. 钻石模型 4. 五种竞争力模型 简答题 1. 跨国营销、国外营销和全球营销的区别是什么？ 2. 简述五种竞争力模型的五种竞争压力的来源。 论述题 试论述国际营销发展中各个阶段的营销观念及其特点。 试分析企业开展国际营销实现低成本的途径。 国际市场营销学 讲师：朴虎男 TEL 4Ps营销理论 4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps) 杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论： 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。 4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps) “4P’s”理论： 产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion） 由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。 4C理论的出现 劳特朗先生1990年在《广告时代》上面，对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 4C即： 1）消费者的需要与欲望（Customers needs and wants）； 2）消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy consumers needs and wants）； 3）用户购买的方便性（Convenience to buy）； 4）与用户沟通（Communication with consumer）。 4Ps与4Cs的相互关系对照表 类别  4Ps  4Cs  产品（Product） 服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等 客户（Customer） 研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务 阐 价格（Price） 基本价格，支付方式，佣金折扣等 成本（Cost） 考虑客户愿意付出的成本、代价是多少 释 渠道（Place） 直接渠道和间接渠道 便利（Convenience） 考虑让客户享受第三方物流带来的便利  促销（Promotion） 广告，人员推销，营业推广和公共关系等 沟通（Communication） 积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感 时间 20世纪 60年代中期（麦卡锡） 20世纪 90年代初期（劳特朗） 未来并非遥远，它已经来临。然而它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭。 The future is not ahead of us. It has already happened. Unfortunately, it is unequally distributed among companies, industries and nations. ——菲利普·科特勒 营销界泰斗 Philip Kotler，美国西北大学凯洛格商学院教授，营销学集大成者，被誉为“现代营销之父” Kevin Lane Keller，美国达特茅斯学院教授， “中生代最具实力的品牌权威”（科特勒语），著有《战略品牌管理》（有“品牌圣经”美誉） 卢泰宏，中山大学教授，被誉为“中国营销之父” 营销的最终方案 Think globally, act locally 思维全球化，行动本土化 教材及参考书 《21世纪工商管理系列教材?国际营销学》 作者： 郭国庆 主编 出 版 社： 中国人民大学出版社 郭国庆 郭国庆，男，汉族，1962年10月生，河北省阜城人。经济学 博士，中国人民大学商学院教授、博士生导师，中国市场营销研究中心主任。 参考