珠宝门店终端销售专业培训概述.ppt

* 钉版镶有各种变形,最大的特点是用事先做好的钉状小爪,将很多钻石同时镶嵌,钻石之间有共用的爪.钉版镶是利用钻石边上的小钉将钻石固定在镶口上，多用于群镶中副石的镶嵌，其排列分布多种多样。常见的有线形排列，面形排列等。依据钉的多少又分为两钉镶、三钉镶、四钉镶和密钉镶，欧美的许多豪华款式均属密钉镶。钉板镶是介于爪镶和起钉镶两者之间的一镶嵌方法，主要利用起版时已有的金属小爪在近根部来镶住钻石，以钉代爪，效果与起钉镶相同。钉版镶克服了起钉镶手工起钉较小、不够饱满，工艺技术要求较高的缺陷，但镶石位和大小都已固定，不像起钉镶那样随意、灵活。并且有些密集性的群镶小钻容易脱落。 * * * 包金首饰的耐磨度很高，我们可以见到一些用了几十年的包金首饰，外表色泽依然如故，丝毫不露内芯，它的使用寿命远比镀金首饰来得长。 锻压金：首先应该提醒各位朋友注意，市面上一些非正规的商贩在进行推销时，往往给自己的商品灌上一些生词，比如这里的“锻压金”，它指的就是一些非贵金属的各种合金，基本上不含有黄金等贵金属，而词汇“锻压金”中的“金”只能代表与金属有关而已。 另外，某些敏感质体质的人在接触一些除黄金、铂金之外的非惰性金属时，很有可能产生过敏反应，长时间佩戴还可能引起所谓的“首饰病” * 　　 * * 错误认识：凡是红色的宝石都叫“红宝石”，蓝色的宝石都叫“蓝宝石”。 明确的定义：宝石级红色刚玉为红宝石，宝石级除红色以外任何颜色的刚玉都叫蓝宝石。 * 蓝宝石系氧化物类矿物（Al2O3）。与红宝石同属刚玉族。 他被寓意忠诚、坚贞、慈爱和诚实。星光蓝宝又被称为“命运之石”，能保佑佩戴者平安，并让人交好运。蓝宝石属高档宝石，是五大宝石之一，位于钻石、红宝石之后，排名第三。蓝宝石是9月和秋季的生辰石，它与红宝石有“姊妹宝石”之称。 蓝宝石以其晶莹剔透的美丽颜色，被古代人们蒙上神秘的超自然的色彩，被视为吉祥之物。早在古埃及、古希腊和古罗马，被用来装饰清真寺、教堂和寺院，并作为宗教仪式的贡品。它也曾与钻石、珍珠一起成为英帝国国王、俄国沙皇皇冠上和礼服上不可缺少的饰物。自从近百年宝石进入民间以来，蓝宝石分别跻身于世界五大珍辰石之列，是人们珍爱的宝石品种。 世界宝石学界定蓝宝石为九月的生辰石。日本人选其作为结婚23周年（蓝宝石）、26周年（星光蓝宝石）的珍贵纪念品。 * * * 翡翠为什么报价那么困难呢?这是有其原因的。因为与所有其它珍贵宝石不同，它不是一种单晶体的矿物。翡翠是多晶体矿物，它是属于岩石的范畴，组成它们的颗粒粗细不同。即使同一块翡翠上的颗粒分布也有不少变化，可谓种质变化多端。翡翠颜色多数不均匀，这是由于多次的热液活动及多次地质变质作用形成的。多重结构，多种颜色，造成翡翠颜色、结构构造、微分子的复杂性，因此，在评价翡翠时也就显得困难了。 中国人在翡翠的加工技巧、艺术雕刻方面也是非常巧妙的，所以在评价翡翠时既要看它作为宝石玉质的价值又要看它作为艺术品的价值，如此一来更增加了评价翡翠的复杂性。 * 国际珠宝首饰联合会（CIBJO）的《珍珠》手册把珍珠饰品分为四大类：天然珍珠、养殖珍珠、组合珍珠、珍珠仿制品 类别 珍珠类型 珍珠品种 A类 天然珍珠 天然海水珍珠、天然淡水珍珠 B类 养殖珍珠 海水养殖珍珠、淡水养殖珍珠 C类 组合珍珠 B+B1型组合珍珠、 B+C型组合珍珠、马贝珠 D类 仿制珍珠 塑料仿制品、玻璃仿制品、涂料珠 * 3、重量轻 因经强酸处理的翡翠结构较松散，且胶的密度低，所以B货翡翠密度亦会降低。 4、听声音 敲打，B货发出阴沉、沉闷的亚音。 5、红外光谱分析 C货翡翠的特征： 　 真正精细染色品，外行人是没办法用肉眼辨识。必须是行家以科学的方法检验，加上专业知识才能鉴别。对染色做工粗糙品，可以肉眼观察下列特征： ?　　1.外观颜色暗、沉闷且偏蓝，因是由蓝色素污着染色。?　　2.颜色仅存在表面层，看起来‘浮浮“的。?　　3.颜色的分布是由染色的主脉纹分出细脉染色纹，如同植物主根分出侧根而遍布全石。?　　4.染色翡翠会失去光泽而呈“干”或“缺水”(不透明)。?　　5.颜色特别“整齐”像穿制服一样，千篇一律。?　　 翡翠营销： 翡翠与钻石，哪种珠宝更值钱，仅就珠宝而言，不论从瑰丽程度还是稀有性、耐久性来评价，翡翠都不亚于钻石　　1）在数量上要少得多；　　2）成品体积要大得多；　　3）赏玩的境界高；　　4）艺术价值高；?　　5）韧性高，更为耐用；　　6）价值没有上限，增值性高；　　7）独一无二，可为传世之宝； 8）可遇不可求。 翡翠佩戴注意事项 1、应避免与硬物碰撞或高空摔