专业采购技术与谈判策略概述.ppt

* 价格管理 案例分析 1、已知前10个阀门平均价格是249.5元，经验效应系数为85%。 2、前10个阀门累积平均系数是0.583，由于有85%的经验效应系数，160个阀门的累积平均系数为0.304。由此计算前10个及160阀门的平均成本。 3、前10个阀门成本是249.5元 第一个阀门的平均成本为= 249.5/ 0.583=427.96 4、160个阀门平均成本是=427.96元*0.304=130.09 5、后150个阀门成本是 160*130.09 – 10*249.50 = 20814.40 – 2495 = 18319.40 6、后150个阀门单位平均成本是=18319.40/150=122.29元 注：需运用双对数表或计算机SDS-Notebooks软件解决。 SDS-Notebooks软件的说明可到下载 * 价格管理 5. 案例分析 案例： 你所在公司某一备件的采购历史数据如下：订货日期 Oct.1 Apr.23 July 12 Oct. 15采购量 180 200 172 212累积采购量 180 380 552 764单位价格 86 79 70 58确认该报价的合理性 * 采购谈判技巧 1. 采购谈判的目标 采购