青海萃取讲师刘超程序.ppt

培训内容 四个观念 积极心态 只有内心足够强大才能征服高端客户。 超级营销员应该是典范、完美、尊贵的象征。 明确目标 一个人的成就是无法超过他的想象的。 我不是超级营销员，就是在通往营销员的路上。 目标既然设定，不能轻易改变，改变的只能是达成的方法。 执行力 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。 持之以恒 只有经历挫折和失败才是打造超级营销员的必经之路，人的成功要经历一段逆境，如果没有，要趁早补上。 学习课件： 《好习惯成就人生》 《坚持不懈直到成功》 《敢于设计大保单》 《自信才能赢得高端客户的认同》 《保险利好政策》 …… 培训内容 知识储备类 高净值客户特点 中国高净值客户占比、分布、兴趣爱好，生活习惯，存在的六大风险以及财富的保全与传承。 小微企业主的特点 小微企业主的思维模式、生活习惯以及面临的三大风险 寿险的法律知识 学习课件： 《高端市场营销》 《小微企业主的风险管控》 《遗产税草案》 《保险法》 …… 培训内容 技能提升类 专业形象提升 如何让自己外在形象与高端客户相匹配 完整推销流程 细化推销流程并当天进行通关演练 增员技巧类课程 学习课件： 全明星课程 《第一印象价值百万》 《家庭平衡理财的四大账户》 《面谈中的发问技巧》 …… 举措3：技能落地，衔接活动 举办高端、中端、大众阶层三档客户经营活动 高端、中端每月两次 大众阶层每周一次 给绩优搭建实战的平台 收获：绩优不断增长 目 录 为什么要培养绩优 三项举措推进绩优培养 培养绩优带来的收获 收获1：团队快速发展， 绩优人力持续成长 年份 年度标保 （万元） 年度部FYC （万元） 年末人力 绩优率 2012 616　 121　 101　 18%　 2013 656 168　 92　 19%　 2014 1876 482　 57　 37% 2015.1-6 970　 291　 62　 40% 关注绩优 提高团队绩效 培养绩优 打造团队基石 成长感悟 2015年目标 培养15个超级绩优 保费突破2000万 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You * * 教育背景：大专 职业背景：工程师 入行时间：1997年1月 晋升时间 2001年营业部经理 2010年行销总监 北京·杨丽萍 行销总监 主要荣誉 2010年新华保险成功总监、风云人物 2010年MDRT会员 新华保险百强部经理 连续多年新华高峰会会员 2008—2014年连续7年国际龙奖 我在新华的成长与收获 从一个23岁的不谐世事的小姑娘，成为一名拥有几百人的行销总监 从一名对保险有点排斥的人，成为要终身从事伟大保险事业的人 从一个腼腆的我，成为今天能够培养一批职业经理人的总监 全部青春奉献给了新华，我收获了自由和快乐 绩优培养成就千万团队 北京海淀?杨丽萍 2015.7 我的直辖部数据 年份 年度标保 （万元） 年度部FYC （万元） 年末人力 绩优率 2012 616　 121　 101　 18%　 2013 656 168　 92　 19%　 2014 1876 482　 57　 37% 2015.1-6 970　 291　 62　 40% 团队持续成长，主要缘于—— 绩优的培养 目 录 为什么要培养绩优 三项举措推进绩优培养 培养绩优带来的收获 2013年年底团队的状况 人均绩效不高 以追踪团队合格为主 一件事情带给我的反思 2013年年底，电话追踪合格，两个营销员达成800c合格有差距，一个760c，一个746c， 最终没有达成。 带来的反思—— 团队只关注合格，浪费大量精力，还达不到预期目标。 2014年初参加一个会议 一个团队长进行分享，50多人团队，拥有十几个IDA,带给了我极大的震撼 当时我想—— 如果我的团队能有这么多绩优该多好啊 会后首次设立万元目标 2014年3月，确立“月月1万c，全年IDA”的口号，天天追踪，天天喊，最终15人达成万元c，30人达成3000c，达成前所未有的目标。 原来—— 有了高目标会有高的收获 思想转变 要把精力放在绩优培养上 目 录 为什么要培养绩优 三项举措推进绩优培养 培养绩优带来的收获 三项举措推进绩优培养 举措1：启动意愿，逢会必讲 举措2：专属会议，提升技能举措3：衔接活动，技能落地 举措1：启动意愿，逢会必讲（1/2） 1、必讲的场合 部门IDA微信群 每天早会 举措1：启动意愿，逢会必讲（2/2） 2、必讲的内容 达成绩优很简单 五份畅行无忧或三份健康福星达成绩优 让新人绩优进行分享，讲述自己通过勤奋拜访达成