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创业团队及组建 1、对创业团队的理解： 创业团队是由技能互补，贡献互补的创业者组成的特殊群体，该群体在一个共同认同的，能使彼此担负责任的程序规范下，为达到高品质的创业结果而共同努力，相互协作，依赖，共同担当。 2、创业团队对于创业的重要性： 当创业者决定创业，并选定了创业项目后，最重要的任务就是组建创业团队，创业需要一个人才库，人人相互扶持，分工合作。比尔盖茨曾说：我一向排斥“企业家”这个字眼，企业家一词对我是个抽象的概念，我自己是个软件工程师，而我决定要找一群人来一起工作，这群人经过一段时间的成长，创造出越来越多的产品。创业团队对于企业的成功有着重要的影响，一项针对美国在20世纪60年代创办的104家高科技企业的研究报告中指出，在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中，有83.3%是由创业团队建立的。 3、创业团队表现出的特征： （1）、知己知彼 （2）、才华各异 （3）、单一核心 （4）、目标一致 （5）、彼此信任 创业团队的优劣势分析 （一）、领袖型创业团队。掌握核心技术或创意的人做主导角色，分析优劣势。优势：向心力强，效率高，劣势：决策风险加大，成员与主导人物发生冲突时，屈从主导，导致离开团队。 （二）、伙伴型创业团队。一群因经验或兴趣而结缘的伙伴。劣势：没有核心，结构松散；决策效率低；出现多头领导；优势：彼此协商，平等地位，较为和谐。 （三）、核心型创业团队。这个介于前两者之间的一种形式。优势：有核心人物，但较领袖型稍差权威性。领导的形成不是领袖那样集权，也不像伙伴那样分散。劣势：核心人物要充分尊重民主意见，较影响效率。 5、创业团队组建的原则：1、人数合理，3—5人为宜，较少群体效应差，较多思想不统一；2、技能互补，基本人才包括：管理型人才，营销型人才，技术型人才；3、目标统一，《孙子兵法》曰：上下同欲者，胜。 6、创业团队的人员选择：1、加入目的；2、知识结构；3、兴趣爱好；4、价值观念。 7、创业团队的组建方式：1、合伙制：合伙制由合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对债务承担无限连带责任。2、公司制：公司制是采取设立有限责任公司或股份有限公司的形式组建创业团队，运用公司的运作机制及形式进行创业。 8、打造团队精神：1、重视团队精神；很多创业者都是从很小做起，逐渐做大。红军刚起步的时候才有2万人，后来逐渐发展壮大，是一种精神的激励。2、形成团队精神；（1）、培养团队成员的敬业精神；（2）、建设学习型团队；（3）、建立竞争型团队。（4）、塑造团队文化。 一、创业机会识别（一）、创意与机会 1、创意：创意是什么，有的人说是感觉，有的人说是新点子，好主意，有人说是独一无二的思维火花，稍纵即逝的灵感。 创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。然而，具有价值潜力的创意具有以下几个特征： （1）、新颖性。体现新的概念，寻找领先领域，国家政策重点扶持的项目； （2）、真实性，有实用价值，是市场上的真实需求。 （3）、价值性，能带来价值，经得起市场检验。机会是未明确的市场需求或未使用的资源或能力，对机会的识别源于创意的产生。 （2）、根据目的——手段关系的明确程度分类，可以分为识别型，发现型和创造型 识别型：供求之间出现问题了，不能满足需求，机会就出现了。 发现型：手段和目的有一方不明确，等待去挖掘。 创造型：目的和手段都不明朗，因此创业者要比他人更具先见知名，才能创造出有价值的市场机会。 （四）、创业机会的来源 总结产生创业机会的四种变革 1、技术变革； 2、政治和制度变革； 3、社会和人口变革； 4、产业结构变革。 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。 六、识别创业机会的行为技巧 1、通过系统分析发现机会； 2、通过问题分析和顾客建议发现机会； 问题出现，研究如何才能做到最好，更好。顾客一句：那样做是不是更棒呢？会点醒你一个更好的商机。 3、通过创造获得机会。 三、创业风险识别 创业风险识别 防患于未然更胜于治乱于已成。 非系统风险防范的可能途径： 1、机会选择风险的防范； 2、人力资源风险的防范； 3、技术风险的防范； 4、管理风险的防范； 5、财务风险的防范。 四、商业模式开发 从选择快捷酒店和网络购物等日常生活中，可以明显感受到商业模式的变化。设计商业模式要考虑9个构造块： 1、客户细分； 2、价值主张； 3、渠道通路； 4、客户关系； 5、收入来源； 6、核心资源； 7、关键业务； 8、关键合作； 9、成本结构。 设计商业模式并不一定需要回答上述所有问题，但是顾客价值，渠道通路，顾客关系，收入与成本结构等问题一般是需要考虑的。企业可以通过开发互补产品（汽车和汽油，牙膏和牙刷），开发替代产品（圆