世联地产万科三亚项目营销策划重点分析.ppt

养生温泉瀑布主题酒店：中国首个顶级温泉瀑布酒店，水禅意主题的外立面设计，配合温泉入户的顶级养生享受 Zone2：禅意生态养生体验区 Zone 2 Zone2：禅意产权式独栋小酒店群 感受不同的SPA，聆听大自然的声音，冥想…… 养生温泉瀑布主题酒店： SPA、温泉疗养带来高端享受，让身心完全放松 享受山水之灵气，体验禅意之真谛，乃古贤之乐事也。 养生温泉瀑布主题酒店：聘请国际顶级酒店管理公司，打造会员积分制度假俱乐部酒店，提供酒店和产权物业之间的度假选择 开发经营：可实行会员制和积分制，可获得分时度假权或其他联盟酒店的度假时权和优惠消费奖励；提供产权酒店的或租或售的方式； 主要客户：会员、散客、企业商务客等； 功能设施：禅意温泉疗养带来高端享受，让身心完全放松 高端养生酒店打造会员积分制度假俱乐部酒店，提供酒店和产权物业之间的度假选择。 St.Regis Sheraton W Hotels The Luxury Collection 喜达屋旗下饭店遍布各大洲，在 97 个国家/地区拥有超过 960 家酒店及度假酒店是国际著名的高档酒店品牌。集团统一品牌营销推广和培训管理，保证服务标准和品牌价值。 禅静主题服务区 一群禅学高端膜拜客户 一个顶级禅意会馆 一系列禅文化培训、巡讲心灵之旅 一个顶级禅意别墅酒店群 一个禅意奢华住宅小区 顶级禅意尊享体验区 禅意生态养生体验区 养生温泉瀑布主题酒店 禅意产权式独栋小酒店群 A地块指标 占地 95.33万㎡ 容积率 0.5 总建面 45万㎡ 禅静主题服务区产品建议： 产品建议 纯经营酒店 8万㎡ 分时度假酒店 10万㎡ 别墅住宅 27万㎡ 禅意生态养生体验区 顶级禅意尊享体验区 别墅住宅 分时度假酒店 纯经营型酒店 别墅的面积区间较广泛，主力户型集中在300平米～400平米间，而一线海景别墅自320～1100平米不等 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 三亚湾新城 公主郡 东和福湾 清水湾 香水湾1号 富力湾 红磡香水湾 面积区间 平米 210-260 270-280 88 292 400 500 68-75 119-137 180 260 377 676 240-250 130-150 320-350 280 350 480 530 163 200 297 455 903 1100 367 独栋 联排 主力户型 一线海景别墅 一线海景别墅面积较大，最小的320平米，最大的1100平米；非海景别墅面积较小，从68-600平米。 主力户型集中在：300～400平米间。 产品定位：市场视角 从消化速度来看，小户型普遍容易走量，较受市场欢迎的大户型别墅面积普遍集中在300～400平米，不超过500平米 户型区间 消化速度 畅销户型 三亚湾新城 独栋：270-280平米 联排：210-260平米 25套/月（含公寓） 各户型差不多 公主郡 独栋：88（主力）、292 （主力）、400、500 9套/月 88、292 东和福湾 联排：68-75；119-137 10套/月 都差不多 清水湾 独栋：163 （主力）、200、297 （主力） 、455、903、1100、1415 —— 163、297、455 香水湾1号 独栋：180 （主力） 、260、377、676 1-2套/月 180 富力湾 独栋：280 （主力） 、350/480/367、530 （主力） 联排：240-50 7-8套/月 280、350、367 红磡香水湾 独栋：320-350 联排：130-150 3套/月 各户型差不多 0 100 200 300 400 500 较受市场欢迎的大户型普遍集中在300-400多平米间 小户型容易走量，利于回现 产品定位：市场视角 主力客群：本地块重在展示主题价值和树立形象，主要吸引岛外和亚岛外高端休闲度假客、度假投资客，同时牵引和培养生命体验型客群 潜在客户 重要客户 核心客户 生命体验型客户 高端财富阶层、中高收入阶层或企业团体； 关注自然生态的环境、健康舒适的休闲场所和相关精神文化体验活动，而非产品本身打造； 滨海生态环境、与物业相关的身心灵体验产品及系列活动、中小面积别墅产品。 省内和部分海口休闲度假和度假投资客 海南岛内高端企业家、高管、投资群体； 对资源的要求相对不高，看重配套和产品本身的户型、居住舒适性等相关特性； 身心灵体验配套、区域配套及增值潜力，资源非最优但产品品质好，全岛休闲服务体系。 岛外休闲度假客和度假投资客 东北、西北、北京及长三角地带，企业主、高管、知名人士和投资客为主； 看重资源/产品稀缺性、升值潜力和度假舒适性； 稀缺的内外海滨海资源、创新型小独栋产品、全岛休闲服务体系及高端休闲设施