第五章服装产品策略材料.ppt

② 作用 a.保护产品，便于储存运输 b.美化商品，促进销售 c.树立形象，增加经济效益 d.方便经营，便于购买使用 2、服装产品的包装策略 1） 类似包装策略：又称家族包装或系列化包装。是指所有产品在包装的外形图案、色彩等方面采用相同的形式，使用消费者很容易联想到这是同一企业的产品。 优点：降低包装成本，扩大声誉，增强对企业产品的信任。 缺点：若所有产品质量不能保持一致，相差悬殊，会败坏企业的整体形象和声誉，致使优质产品也蒙受影响和损失。 2）等级包装策略 指企业按产品不同等级，采用不同的包装。 高档优质产品：优质包装或豪华包装 一般产品：普通包装 3）配套包装策略 指服装企业依据消费者生活消费的习惯，把几种相关的产品配套一起包装、一起销售，便于消费者购买。 金利来的领带、 皮夹、皮带联 合包装，精致 而方便，定价 低于三者之和。 4）双重用途包装策略 又称再使用包装，指产品的包装使用后，企业将其回收再用，或消费者将其另作他用。优点：减轻消费者负担，吸引消费者购买，节约资源，环保。 5） 附赠品包装策略 又称万花筒式包装，指商品包装内附以赠品、赠卷或抽奖卷，以刺激消费者购买。优点：活跃市场，增加销售。 6）改变包装策略 一种产品包装使用较长时间或者有其他企业采用了相似的包装，影响了本企业产品的销路和企业形象，这时应改进包装，推陈出新。 * 大v领的晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了优雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性；选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域。 二、品牌的核心价值 1.品牌的核心价值就是企业努力倡导的，并被消费者所认可的一种理念。这个核心价值反映的是目标消费者更深层次的心理需求，能够提供给目标消费者更多更深层次不可量化的满足。 例：劳斯莱斯“皇家贵族的坐骑” 王老吉“预防上火” 2.品牌核心价值的属性 ⑴价值性：具有核心价值的品牌会比其他不具有核心价值的同质品牌带给消费者更多感受，给企业带来更多收益 ⑵具有鲜明的个性，不可模仿：核心价值一经建立便是该品牌独有的，不会被其他品牌所模仿。 ⑶包容性：指品牌的核心价值随着行业技术进步而延伸至新领域。 ⑷品牌核心价值能与消费者产生共鸣 案例：Dolce Gabbana 西西里性感之歌 西西里岛风格　　Dolce Gabbana 从米兰近郊的一间小缝制工作室，摇身一变成为今日市值20 亿欧元的时装帝国，他们的成功秘诀只有两个字—— 性感。Domenico Dolce 和Stefano Gabbana 坚持在Dolce 的故乡西西里岛寻找灵感，把传统和休闲调和在一起，来呈现意大利审美趣味的不同层面。“剪裁与传统，这就是西西里。”Stefano Gabbana 说，“从前的西西里人有两种穿衣风格：一种属于每个星期天盛装打扮去教堂的村民和农场主夫妇，另一种属于贵族。这两种风格对我们具有同等的吸引力，因为在 这两种阶级身上，我们都看到了一种逍遥自在的生活态度。” 如何炮制性感　　Dolce Gabbana 的性感是健康的，表现在服装设计上，就是男性潇洒刚毅，而女性婀娜多姿。用Stefano Gabbana 的原话来说，就是“男人必须要有男人的样子，女人就要像女人”。然而炮制性感并非易事，Dolce Gabbana 不是一个单纯制造紧身胸衣的品牌，他们更喜欢在极端的对立中探寻性感的定义，然后辅以奢华昂贵的面料——皮草、蛇皮和Lesage 刺绣。Dolce Gabbana 的女性无所谓地穿着紧身衣或在透明的服装下露出文胸，衬以极端男性化的细白条纹服装。“男性套装给予女人不可抵挡的力量——情色的力量。”Gabbana 说。 明星之友　　Dolce Gabbana 通过和一系列电影中的缪斯合作，将自己标志性的性感女性形象留存于世。不得不提的有麦当娜，上世纪90 年代初，她在第一部纪录片《和麦当娜同床》中穿上了Dolce Gabbana 的黑色吊带套装。“他们的衣服有种带着幽默的性感，就和我一样。”Dolce Gabbana 的美从西西里岛走进世界各个角落的衣橱，一直不变的就是从未和性感失去联系。 案例讨论： 1.塑造并坚持风格对于品牌建设的重要性。 2.你认为Dolce Gabbana成功的原因是什么？ 3、品牌策略 1）品牌有无策略