如何成为营销高手(新).pptVIP

咨询准备 1.谦虚 耐心听取部门领导意见，并做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音 2.找出问题 找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑，指出部门成员的错误，提出正确的方法，强调正确的积极心态 3.预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有加入的成员，并做出标识 注意事项 1.把部门成员当成朋友 设身处地为他们着想，什么才是他们的真正需要，让他们感到你真心关心他们 2.要学会问问题 咨询不是抱怨、诉苦，要学会问问题 3.不要越级和向下插手做咨询 因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，通常这种做法也不易在团队中复制 注意事项 4.业务不干扰 部门之间要真诚相待、合作，不允许业务干扰 5.绝不可以攻击上属 维护公司形象，推崇上属 更多： 如何成为营销高手 一、推销与推广的理念区别 推销：核心意义是销、卖东西，以赚钱作为企图的生意，是消费者被动购物行为，希望要求他人开始，自己获得利益，人人为我 推广：广为核心、传播信息、以诚信、爱心、宣传作为目的，是消费者主动购买的生意，自我开始使用，获得利益共享，我为人人的思想。 自用---自信---热爱--- 动力---奇迹 二、推销与推广的差异 1、市场转变带来销售观念的转变： 区别 推销 推广 1 点的行动 宣传传播行为 2 自己主动卖 别人主动买 3 分散式行动 团队行动，是网的行动 4 单打独斗 互相没有关系 时间、能力机会财富上产生倍增效果 5 货物本身的流通 重视人员的培训，以及人员素质的提高 6 获得在职的收入 获得不在职的收入 二、推销与推广的差异 80%的人都讨厌推销；17%的人不反感； 3%的人热爱推销 出发 中心 手段 目的 推销 工厂 现有产品 推销和促销 通过增加销售获得利润 推广 目标市场 顾客要求 协调市场 通过顾客满意获得利润 二、推销与推广的差异 2.二十一世纪是营销的时代： （1）生产型企业转向全员营销意识 （2）现在生产什么很容易，销售出去却很难 （3）世界上的百万富翁，80%的人做过营销工作（上世纪统计资料显示） （4）做营销是做人的生意，做人的生意是对个人能力的最大提升 三、如何推广 1、推广人品：占60% 2、推广知识理念：占30% 3、推广产品的理念：占10% 四、态度决定你的一生 1、人不成功的四个原因：恐惧、懒惰、无知、坏习惯 2、积极心态及积极心理暗示 3、成功=（梦醒+目标+方法）X行动 五、成功的五个因素 1、学会控制你的情绪 2、拥有健康的身体 3、建立良好的人际关系 4、时间管理 5、财务管理 六、专业的个人形象是制胜的前提 1、三分钟的第一印象：（容貌、着装、声音、形体语言） 2、沟通是人际关系的第一要素。声音：训练 3、学会说话，善于倾听：50%听、25%问、25%答 4、望、闻、问、切，找到需要，找到卖点，一剑封口的人 5、搞好人际关系 七、营销高手应具备的品质 1、学者的头脑、艺术家的心、劳动者的脚 2、十五颗心 3、精通专业、令人信服 八、推广注意事项 1、注意穷人的心态 2、自己不用、推给别人、找垫背 3、热情不积极，心动不行动 4、乱打乱闯不学习，不咨询 5、全职做不等于做的快 6、地盘大不等于业绩大 7、不模仿成功人的生活方式 八、迈向成功之路 80%的百万富翁从营销开始 二十一世纪5%的人生产的产品可以满足 95%的人的需要 二十一世纪，最赚钱的生意是营销 热爱推广，挑战自我 推崇与咨询 推 崇 推崇的目的 1.借助力量 领导人要懂得感恩、惜福，借力发展。 2、使用力量 你不但要让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种品德 推崇的内容 推崇自己和家人 1+1＞10 1、注重自己的一言一行，像一个成功者比是一个成功者更重要，小动作大关键。 2、要想让另一半、父母、孩子支持你，就得学会推崇他们 推崇公司 产品和制度 1、发自内心感激公司给我们提供的创业平台，来锻炼自己 2、成功的直销事业中你的命运由公司、团队和你自己决定 推崇你的咨询线 熟练运用ABC法则 推崇合作伙伴 新直销员起步时，更多是向上推崇。向上产生力量，具体推崇领导人，借力使力不费力，就有机会帮助你解决问题 推崇旁部门 这会给你带来意想不到的收获 举过往成功的例子阐述和说明 推崇团队 1.团队是一种工具：利用工具是解决问题的最好的方法 2.团队是成功者的群体 推崇会议 推崇会议是