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853BIB??讲义(一) 当我们发展这个生意，我们最期待的是什么----那就是成功，一定要成功！?????? 而这个事业的成功，其实只是一个简单的复制。?????? 今天，我们可以看到，在这个世界上有很多很成功的企业，它们其中有的就是能够简单的复制，比如麦当劳就是其中的一个。而麦当劳如此强势，如果说当时在美国只有一间的话，你说它很成功吗？（答案：不是。）今天就是因为它的系统，可以复制，它的产品是可以重复的，是可以让人家吃了还想再吃的，这样才有市场。???? 因此要复制的东西，必需符合两个条件。第一、理念，第二、原则。???? 关于理念有3种， 第一、简单，不简单的东西怎么复制？可能那个人要有足够的智慧才可以，比如像我这样，就肯定不会了。 第二、一致，复制出来的东西，没有理由会变成另外一个样。比如复印身份证，就不会变形，对吗？所以复制的东西绝对是一致的。 第三、可传递性。所以在整个系统运作当中，你必须先要清楚这个部分。意思就是，你所做的必须是简单的，你所做的必须跟整个过程是一致的，那么接下来的就是可以往下传递下去的。举个例子，可能你只花了10分钟的时间，你说我这样做是模仿他，这样我会更加有效率，对我来讲更方便。但是当你的队伍有10,000人的时候，每人10分钟，那么等于说每天你会少掉10万分钟，每天这样少，就是钱来的再多也没意思！这关系到生活品质. 接下来是原则， 第一、学。一个系统的成功可以复制，他绝对不是先去做的，而是先要学会跟。比如麦当劳，当你想要做，你必须先到它的学校上课，学习炸薯条，多少秒多少分钟，东西要放那里，这样速度才会快！ 第二，学了以后就要做。因为学到最好，做到最好，你将来复制就是最好的。 第三、教。所以整个系统，必须先学好基础，做好基础，然后才去教基础。如果不是这样的话，这样子做下去，给我们2到5年的时间，也是白做，纵然给我们再多的人，我们也是得不到，因为我们没有一个基础，是很难稳定的。 ?????? 那么在学、做、教的过程中，到底我们要学什么？?????? 系统里面只有一样东西叫――853BIB。?????? 全球一样，既然全球一样，就简单做，因为每个人手上只有853BIB，没有其它的了。每个人做这样的东西，朋友你说，简单吗？BWW的BIB、8是运作模式，5、3是一个文化，???? 一家公司需要一个运作模式和企业文化，就足够了。???? BWW也是一样，它也有一个运作模式，在全球80多个国家和地区，所传承的文化也是一样的。如果你了解过系统的（F.E.D自由企业日）大会，你会发现、你会看到它整个文化，整个运作模式和你手上所拿着的BWW雄鹰手册，所讲的都是一样的东西。这就简单了。 ? 为什么要请这么资深的人、这么有水准的人来（给我们讲课）？其实他是要告诉你，从以前到现在，这么久以来，他都是这样做，没有变过的。???? 那么我们该怎么做？这个是系统领导人（画给对方看）。当你要发展这个生意，一定要有人把你带进来。你在这个地方，***就是你的系统里上级，虽然是***把你带进来，但是他还在学习阶段。所以在状态的高级营业主任以上的是你的系统领导人，今天你要学，他必须做，你才能看得到，才能学嘛！因此你的角色就是学，他的角色就是做给你看。?????做给你看有两个目的，第一就是复制你，第二就是做你的深度。???? 为什么？因为今天我们与它合作的这家公司，它给我们的利润有80％来自深度。所以，这就是系统领导人引导你做深度的原因，唯有这样，你才会学到做深度，才会看到金钱。这个是DD，这个也是DD，换句话说，在这家公司里，最基础的级别、可以自立的级别叫作DD－Direct Distributor，之前，现在我们叫IBO。其实他就是要让你长大，自己可以管理自己分店的人，所以这个就是复制。 ???? 在复制的过程中，我们就开始了第一步:OPP。OPP有4个基本步骤。???? 在calendar（蓝色本子）里，开始的时候，是不是谈到第一个列一份名单？第二个叫做邀约（contacting inviting）。第三个叫做讲计划（STP），第四个叫做跟进（Follow up follow through）。为什么在这个过程里面要列一份名单？要怎么列？列在那里？这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在贝瑞德这个系统上，已经提供完整的工具，在BWW的办事处有提供这一个名单表格，而系统领导人会教导你列名单的方式。第一，先把所有人的名字列下来， 第二、才把电话写下来， 第三、才把相关的资料填进去。 为什么要这样做呢？因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就….这样往下复制，就不用做了。因此，系