世联月武汉海昌极地海洋世界营销策略重点.pptVIP

客户访谈： “我目前能承受大概15万的首付，肯定不可能在汉口中心买房子，会往后湖那边看看，那边的房子性价比挺高的，而且还有地铁。” ——建设大道瑞通大厦某白领：李小姐 车程约25分钟 天河机场 三 环 线 武广 汉口中心区 唐家墩片区 金银湖片区 古田板块 汉口火车站 新华路以东客群由于地缘关系，多向后湖、百步亭及金银潭片区外溢，对于价格敏感性高，能够外溢至本项目，但有竞品干扰。 外溢特征2 沿“黄埔大道—金桥大道—本项目” 车程约10-20分钟，道路畅通，具有牵引永清、花桥、后湖客户的基础，能够外溢至本项目，但有竞品干扰。 客户访谈： “我现在在花桥住，这边太堵车了，上下班人多很挤，有时候堵车要堵40多分钟呢，住在这边交通成本有点大，天天挤的人很累。如果交通比较方便的话，可以考虑在稍微远一点的地方买房。这边房价涨的也厉害，不过比市中心还是要便宜些，市中心那涨的太不像样了。 ——花桥老社区，安先生 武汉大道沿线客户特征： 非常认可武汉大道带来的便捷性； 只要价格合适，愿意至后湖或金银谭置业，多的钱可以买车； 对于金银谭未来的规划具有信心； 外溢特征3 后湖片区 汉口中心区 金桥大道 首置白领客户 主要构成：在永清、花桥、武汉大道沿线工作的首置青年白领为主，辐射大汉口白领； 敏感点：交通、总价及教育配套 改善型换房客户 主要构成：中环商贸城与万国摩托车市场的私营企业主及黄陂籍生意人；二炮、长江水利事业单位职工、江岸区委公务员等泛公务员群体；后湖片周边的二三环线间的拆迁户。 敏感点：性价比、交通、配套 后湖片区客户主要为价格外溢型，对价格更为追求，如果价格合适，具有可导入性； 同安家园三期80~100平米成交客户以非武汉籍客户的青年白领为主，占比近50% 区域研判2 区域研判3 常青花园置业顾问： 这边还是地缘客户比较多，离常青花园和杨汊湖很近，有很多客户都是从那边来的； 常青花园发展了10年有很多裂变客户，比如里面有自己改善居住环境的，给子女买婚房的，还有子女住常青花园，为方便照顾父母，给父母买的； 杨汊湖那边是这几年拆迁的很多，买一套大的一家人住或2套小的，和子女分开住。 美联奥林匹克花园上门客户： 我自己是住常青花园的，最早一批买的，现在房子旧了，想换个房子住，你看现在的房子做的几漂亮啊； 在常青这边住习惯了，而且这边超市、学校、交通都特别方便； 其实也想着在常青花园买，前几年是买的人太多没选上，这两年是房价涨得太厉害了，买起来就有点吃力了； 美联这边环境做的我特别喜欢，还有很多健身的，适合我们老年人住；而且我一来这边，就觉得这边的绿化和环境做的特别漂亮！ 常青花园裂变、姑嫂树、杨汊湖拆迁：改善换房、拆迁换房、子女婚房、为父母置业； 关注：配套（生活、教育、交通）、亲属置业、价格、环境 置业关注：常青花园、美联奥林匹克花园、三江兴隆国际、卧龙丽景湾、海昌极地海洋世界 核心客户：67% 置业群体：常青花园裂变客户，杨汊湖将军路拆迁户，后湖外溢客户； 置业目的：自住为主，首置+首改需求 核心客户 重要客户 边缘客户 重要客户：23% 置业群体：新华路以东、武汉大道沿线及部分金银湖受价格挤压外溢的客户； 置业目的：自住为主，多为首置、婚房需求 边缘客户：10% 来源：盘龙城追求配套、汉口中心、外地来汉做生意等散点客户； 置业目的：自住为主，首次置业或首次购买商品房 客户研判结果 客群由：杨叉湖、常青、后湖片区客户为主，金银湖、新华路以东、武汉大道沿线外溢为辅，少量盘龙城、外地、汉口中心等散点客户构成 竞争分析 片区 项目名称 当前价格 后湖片区客户 星悦城 6800 百步亭现代城 8000 楚邦汉界 7400 汉口花园 7200 常青片区客户 常青花园 8000 卧龙丽景湾 6000 美联奥林匹克花园 7100 银湖翡翠 6200 本项目 极地海洋世界 6500 后湖片区客户主要关注星悦城、现代城、汉口花园，价格为6800-8000元/㎡；常青板块客户主要关注常青花园、美联奥林匹克，价格为6000-8000元/㎡； 目标客户主要关注楼盘 竞品存量及下半年供应量 项目 现价 剩余货量 预计新推量 星悦城 6800元/㎡ —— 8万方 美联奥林匹克 6600元/㎡ —— 3万方 卧龙丽景湾 6000元/㎡ 1万方 5万方 银湖翡翠 6200元/㎡ 1万方 6万方 常青花园 8000元/㎡ —— —— 百度亭现代城 8000元/㎡ —— 5万方 航天兴隆国际 5800元/㎡ 1万方 2万方 主力竞争对手 主力竞争对手 次级竞争对手 短期内无竞争 次级竞争对手 次级竞争对手 项目名称 推广语 卖点 星悦城 非特价，不遮掩，实在有惊喜，65