完美《ABC法则》课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * 生意四不谈 没有火候不谈（感情不到位）， 没有准备不谈， 没有时间不谈，比如在赶路的时候谈 场合不对不谈 ，比如电话里谈生意，闹市里谈生意， 条件不符合的时候，强行谈，其实就是你有功利心，说也说不清，彼此不放松，容易引起争论，引起对方的反感。 六、B的做法决定成效 挑选合适的C，交好朋友，了解需求，做好分类； 熟悉可以借用的A，熟知与每一种A配合的注意事项，熟知什么样的C应该推广什么样的A； ABC法则的成功率，B占50%。 总结 选对对象，明确对方的需求，是成功的一半！ 了解A，熟悉A，是第二个关键； 对口推广，给到C所需要的，是四两拨千斤，否则，费力不讨好。 实践出真知，经历出智慧，持续的行动是我们成功的唯一途径。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《ABC法则》 一、什么是ABC法则 定义： ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。 原理 ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则 C的分类 有素质，有需求，有