分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的研讨.doc

分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的介绍 目的：介绍分销商覆盖管理模块中的报表产生流程和数据结构，帮助了解系统支持计算分销商覆盖费用和DSR奖金的功能 流程： 客户经理提供CMO所制定的各渠渠道的零售标准 客户经理制定当月销代晴拜访/销量回款/促销目标 操作员将零售标准目标和每月目标维护进DCMM系统 IDSS每日将每DSR每日访问报告的总计输入DSMM系统 客户经理月初查看上月本覆盖成绩和审核分销商费用和DSR奖金 目标设定 数据录入 报表生成 费用审核 客户经理 设定零售标准和DSR每月目标 查覆盖业绩/分 销商业绩/DSR业绩报表 审核分销商费 用和DSR奖金 销售代表 填写每日访问报告 操作员 输入DCMM系统 DSR每日访问报告总计数据输入DCMM 产生覆盖业绩/分 销商业绩/DSR业绩报表 数据的结构： 结构 项目 内容 目标设定 各渠道目标设定 各渠道每品牌的分销目标 各渠道每品类的货架面积目标 DSR每月目标设定 销量 收款 拜访次数 各促销活动完成目标 数据输入 每日VDIP日实际情况输入 每DSR当天商店拜访数 每DSR每品牌的当天所有拜访商店分销的合计 每DSR每品类的货架面积当天拜访达到目标商店数 各促销活动的实现结果 报表生成 覆盖业绩报表（平均） 每DSR各品牌分销结果每商店平均值 每DSR各品类货架面积结果每商店平均值 覆盖业绩报表（总计） 每DSR各品牌分销结果总计值和所选DSR总计分销达标率 每DSR各品类货架面积结果总计值和所选DSR总计助销达标率 每DSR各促销活动结果和所选DSR总计促销达标率 每DSR销量和所选DSR总计销量达标率 每DSR收款和所选DSR总计达标率 每DSSR实际拜访次数和所选DSR总计拜访达标率 每DSR有效拜访次数 分销商业绩报表 分销达标率和得分 助销达标率和得分 促销达标率和得分 拜访达标率和得分 客户服务水平和得分 系统数据准确度和得分 覆盖人员政府福利上交率和得分 覆盖人员劳动合同签订率和得分 覆盖人员基本工资发放率和得分 分销商覆盖业绩总得分 DSSR业绩报表 每DSR拜访达标率和得分 每DSR销量达标率和得分 每DSR收款达标率和得分 每DSR分销达标率和得分 每DSR助销达标率和得分 每DSR促销达标率和得分 每DSR覆盖业绩总得分 DSSR业绩排名报表 每DSR拜访达标率 每DSR销量达标率 每DSR收款达标率 每DSR分销达标率 每DSR促销达标率 每DSR覆盖业绩总得分 DSR得分排名 DSR奖金系数和当月奖金 P 40